国内二三线白酒品牌的机会

高端白酒的价格已现松动

日前，2012春季糖酒会在成都举办，期间，以茅台、五粮液为代表的高档白酒继续塑造着其高端品质的形象。

分析指出，在近年来高档白酒频繁上演“涨价”戏码的情况下，部分消费者已将消费注意力转移至二三线品牌身上。分析认为，二三线品牌将有可能获得巨大市场，赢得价量齐增的表现。

茅台降价影响一线品牌

2010年底茅台酒发布公告，鉴于产品原辅材料价格上涨、市场供求状况和公司发展战略等因素，从2011年1月1日起适当上调贵州茅台酒出厂价格，平均上涨幅度约为20%。以此为开端，高档白酒在过去的一年多时间内，上演了轮番涨价的戏码。

去年9月和12月，五粮液和国窖1573分别上调了出厂价，上调后的价格均超过茅台。至此，这三种一线品牌的高档白酒，在销售终端上的零售价均突破了千元大关。而且，茅台酒一度突破2000元大关。

在2012年春节期间，53°飞天茅台价格一路领先，一度飙升至2300元。如此算来，53°飞天茅台在成都市场上的价格已经从去年初的1100元左右，经过约5次上涨，价格翻番。

春节过后，53°飞天茅台一反过去持续涨价的常态，在部分商场超市出现了价格松动。在在成都一些酒行内，53°茅台的标价已经下调至1850元左右，店内售货员积极推销，表示这个价格很难遇到，购买十分划算。

成都一家白酒批发商的周经理认为，如果茅台不及时采取有效手段，价格下跌将继续，而且有可能带动其他一线品牌的白酒价格下挫，整个一线品牌的市场都将受到巨大影响。

二三线品牌抢占市场

在此次糖酒会上发布的《2011~2012年度中国糖酒食品业市场报告》显示，2011年第三、第四季度，由于一线白酒品牌白酒价格高涨，200元到600元的消费群体将消费目标转向二三线品牌，因此一线品牌销量下滑，二三线品牌销量大幅增长。其中，水井坊、汾酒、剑南春的销量均比同期增长25%以上。

据前瞻产业研究院调查显示，到2016年，亚太区将成为酒类商品的世界第二大消费区，其中85.9%的增长来源于我国和印度。因此，我国的酒类市场将持续被看好，二三线品牌的白酒将大有作为。

此外，在糖酒会上，茅台、五粮液等白酒巨头，纷纷表示在未来的近十年时间里，企业将走上一条国际化道路，开拓国际市场。有分析认为，一线品牌将一部分精力转向国际市场必然给二三线品牌抢占国内市场提供机会。