团购网站的N种死法

同时，大多数商户在接受团购这种商业推广模式时，往往忽略了团购与传统营销的区别，商户拿出接近甚至低于成本的价格试水团购，结果发现团购往往带来的是难以想象的订单量和客流量。于是大多数商户选择了降低团购商品或服务的品质，以降低亏损。部分商户也存在参与团购的商品与正常销售商品有出入的情况。这导致参与团购的消费者将无法获得预期产品或服务的怨气，通通撒向团购网站。

“悲催的团购经历。”在解放碑上班的唐小姐在花78元购买某商户的双人意式西餐后悻悻地评价道，“无论从质量、环境、服务还是卫生等方方面面与团购网站的表述有很大差异，无性价比，有被骗的感觉。”

李易认为，在团购网站、商户、消费者三者形成的利益链中，一旦商户给了消费者不良体验，团购网站就有可能性命不保。

恶性竞争 被同行压死

由于恶性的竞争，不少网站为了抢单，不赚钱甚至赔钱在做。

作为一个同时涌入上千家竞争者的新兴行业，挤垮竞争者成为大多数团购网站曲线求存的一种手段。

这一手段借助的“武器”包括倾轧式的广告投放、过度跑马圈地等。据前瞻产业研究院了解，2011年美团网的广告经费达1.3亿元，糯米网2亿元，满座网近1亿元，团宝网的广告费用更是达到了5.5亿元。同时，各大团购网站在聘请代言人上也不惜血本。拉手网请了国内影视界大腕葛优代言;团宝网则一口气请来何润东、秦岚、于娜三位明星;满座网更拉来了动漫界的哆啦A梦为其代言。

“由于恶性的竞争，不少网站为了抢单，不赚钱甚至赔钱在做。而随着团购在国内普及，消费者也开始趋于理性，团购的吸引力在下降，过低的门槛，已让团购成泛滥趋势，成本大幅提高，但业务并没有大幅盈利，风投也拒绝投钱，国内的市场环境由热变冷，由冷趋寒。”李易说。

与此同时，聚美优品、秀团网、俏物悄语、佳品网等一系列实物类团购网站的异军突起，正加速团购行业的洗牌。“未来，市场上存活的综合性团购企业将不超过10家，而一些在垂直细分领域深耕细作的团购企业有可能会逐渐崭露头角，不过这需要时间。”李易分析。