未来自主品牌将成为电商企业重要资产

现今，此类现象正逐步在B2C等模式的电子商务销售平台兴起。据前瞻产业研究院资料，优雅100、D1优尚网等电子商务平台目前已经推出自主品牌商品，并正准备扩大自主品牌商品在其所售商品中的比例，而当当网、乐淘网等知名电子商务平台亦正在筹划发展自主品牌。

近日，当当网创始人兼联合总裁李国庆宣称，当当网现已着手发展自主品牌，未来计划每年自主品牌商品的销售量将占到该网站年销售总量的10%。同时，当当网财务总监杨嘉宏也透露称，当当网将选择一个合适的时间推出自主品牌商品，“从全世界零售业来看，发展自主品牌商品是多数零售商都会采取的模式，但唯有品类达到一定规模后，才是进入自主品牌发展比较好的时机”。与当当网持有相同观点的还有乐淘网。据悉，今年6月份乐淘网CEO毕胜便表示，乐淘网计划将逐步推出自主品牌商品。

针对上述电子商务平台选择发展自主品牌的原因，一业内人士分析认为，激烈的市场竞争导致的价格压力是主因。

据介绍，目前淘宝、京东商城等少数电子商务平台占据了国内电子商务市场的绝大部分份额，同时这部分电子商务平台还拥有多种融资渠道，基本“不差钱”，为聚拢客户和人气，这些电子商务平台经常会大打价格战，这就使得不具有资金优势的大量中小型电子商务企业在价格竞争中难以持续太长时间。例如今年11月11日，淘宝、京东等电子商务平台以“光棍节”的名义打起价格战，很多中小电子商务为保住客户源，只能被迫参与其中。在最后漂亮营销数据的背后，绝大部分商家实际上是在赔本赚吆喝，不同的是，大型电子商务平台“失血”后可以及时得到补给，中小型电子商务平台则很难恢复元气。此外，据一家主要销售家居用品的电子商务平台负责人介绍，“京东商城、淘宝商城凭借着大平台的大销量，能在与供货商谈判的过程中拥有强大的话语权，规模小的电子商务平台则很难做到这点，这不仅导致其一开始就丧失价格优势，同时还会存在现金流方面的风险。”

因此，价格战对于中小型电子商务平台并非长久之计，而发展自主品牌无疑成为多数电子商务平台的选择。据介绍，发展自主品牌不仅具有有效控制成本的优势，还可以帮助这些电子商务平台保留其客户，维持其市场竞争力。此外，中小型电子商务平台还可以通过找工厂代工生产、直接购进原料等整合产业链的方式，降低产品出厂价格，再把销售价格降到比大型电子商务平台低，以进一步体现出价格竞争优势。

据悉，正是基于此，D1优尚网今年在发展方向上已做出战略调整，力推其自主服装品牌“FEEL”，并不排除在以后继续发展其他自主商品品牌的可能性。优雅100则在目前自主品牌已占50%比例的情况下，计划继续在未来增加自主品牌商品在其平台上所占的比例。此外，抢鲜网、爱婴岛、天天网等一批电子商务平台，目前亦已拥有自主品牌，并正逐步扩大自主品牌商品在其所售商品中的比例。

不过，尽管发展自主品牌对电子商务平台及消费者可谓“双赢”，但业内人士分析认为，创建自主品牌对于电子商务平台而言并非易事。据优雅100CEO陈腾华表示，目前电子商务平台仅就如何在出厂价和销售价均下降的同时提高毛利率这一问题上就已举步维艰，更何况还要保证自主品牌商品的质量不逊于第三方品牌商品。“只有将两者平衡好，才有机会发展自主品牌。”

对此，有专业人士分析称，电子商务平台发展自主品牌，有其特有的效应优势，但做品牌不可一蹴而就，需要时间的积累和沉淀，这个过程会比较艰难，因此发展自主品牌并不适合所有电子商务平台，要根据自身实际情况进行选择。此外，如何将原有渠道优势及品牌的附加值转移到相关商品上，目前尚无成熟的模式，还需继续探索。

发展自主品牌一时电子商务发展的趋势，随着此类品牌的日趋成熟，自主品牌将成为电商企业重要资产之一。