实体书店PK网络书店 商业模式很重要

“实体书店还是有它存在的充分价值和必要的。”广东知识产权保护协会副会长代月强表示，像全国各地的新华书店，教科书市场一支独大，它在学生群体中的优势是网络书店无法取代的。虽然新华书店是个个案，但书店毕竟是出版行业的终端，体现了行业的要求。代月强强调，“世界上唯一不变的是变化，实体书店有自己的优势，应利用原有的优势，结合新的商业模式，进行创新，相信会走出新的商业模式。”

广州外语类教辅闻名的学友书店经营者也认为，实体店毕竟质量是有保证的。“你可以拿在手里面看得到。像那些考试资料，尤其是听力或者口语光盘，如果在网上买的话出了问题就比较麻烦，可是实体书店就不用担心这些问题。”该店主指出，学友书店还会从学生那里回收二手书，价格上比网店低，况且教材二手书网店也难找。

出路

多元化经营+细分专业化 减税再扶一把

现下，实体书店为了安身立命，纷纷转型变身，开始开拓多元化经营。在广州，有着“小资圣地”的唐宁书店，书也只是业务之一，其余还有手工创意产品、画廊、音像产品和咖啡。广州购书中心也开始引进了文化、创意、电子阅读器类等多种产品柜台。

“知己知彼百战不殆，传统的书店有品牌的优势，在网上商业环境尚未成熟的今天，这一优势应充分发挥”，广东知识产权保护协会副会长代月强表示，民营书店有自己的灵活性，提高图书服务，挖掘客户的显性需求和隐性需求，改变自己等顾客上门的经营模式，走出去，在知识竞争的时代，知识经营不盈利，只能说明商业模式发生了问题，必须改变商业模式。

“书店要求生存还得走细分市场，有别人取代不了的特色”，中科院美国所的刘卫东老师介绍道：“在华盛顿经常逛几家独立书店。和中国的实体店不太一样，他们的特色是细分得到非常专业的程度。比如，有些独立书店专门卖女性主义的书，有些专门卖纪实类的书，还有的书店兼营旧版书和老式电影海报。”

事实上，如今在广州有影响力的几家实体书店无一不是带着“特色”经营。像学而优，以学术、社科著称;缺书店，少而难找的好书，并且书架上一般一种书只摆放一本;方所书店，港台版、外文书籍。

而面对新闻出版总署披露的减免书店税费的“利好”消息，代月强表示，减税有助于减轻民营书店的负担，这体现了国家的关怀，不过，可能解决不了发展问题。

方所的创始人廖美立认为，书店发展更多还是要靠自己，比如方所，它卖书，也卖服装、咖啡和创意商品，注入了不同元素。

“我们不是大书城，而想要打造一个文化平台，希望方所在未来能变成一个值得尊重的文化品牌。”廖美立称。