电商冲击白酒行业 白酒一哥茅台屡创新低

到了过年，就到了吃药喝酒的行情了。昨天医药股票和券商集体大涨来遥遥呼应过年的销售行情，但是相反的是白酒的零售价格却再创新低。一直一蹶不振，但是销量却出现了稳定的增长。

值得注意的是，拿白酒一哥茅台来说，最近，各地爆出53度飞天茅台酒单价走低的消息：云南有专卖店均价900元，上海的经销商爆出800、810元，江西有专卖店805元都在卖。

刚过去的“双十一”，针对电商以茅台酒促销，茅台股份提前下发通知，要求工作人员尽量用外挂、脚本、插件等工具协助回购窜货的低价茅台。果然，比茅台集团坚守的819出厂价更低的是电商价。“双十一”当天，1919的53度飞天茅台促销价799元。去年双十一，酒仙网打出699元一瓶茅台酒，开战仅一个小时被抢光。

不光是茅台酒，茅台集团的系列酒王子、迎宾、汉酱等，都面临着低价窜货的困扰。

“归根到底，‘窜货’是供需不平衡造成的。”12月21日，在茅台年度经销商大会分组讨论上，有经销商一语破的。

今年的茅台经销商大会和往年相比，面临的是厂商共同转型。不仅首度将2000多经销商“请回家”——回到赤水河畔的茅台集团总部——茅台集团的高管在会前集体向经销商敬礼，也是前所未有。在GDP增速放缓、白酒行业仍处调整期以及互联网带来巨大变革之际，身为白酒龙头企业，茅台集团面临着内部产品结构如何适应消费者群体变化，厂商之间营销体制和机制变革，以及白酒行业如何深度拥抱互联网等深刻命题。

和不少高端白酒库存积压相比，今年，卖茅台酒的大部分经销商均超额完成销量任务，比如温州、河南、北京。从厂家的数据来看，1-11月，茅台集团实现销售收入(含税)357亿元，同比增长4%。

在厂商提交漂亮成绩单的同时，经销商却普遍反映，销量上去了，但价格却“很低”。笔者认为这种现象不足为奇。这是互联网+营销出现的必然结果。

未来，面对电商冲击，厂家可以选择直接和互联网公司合作，但离不开有渠道优势的传统经销商。并且可以经销商联营、入股等，成立合资公司。以确保价格的同时，又保证销量。

更多数据和行业分析可以参考《中国互联网+白酒行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

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