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高端白酒“平民化” 借助电商渠道渡过寒冬

 2014-01-14 17:18:30 责任编辑:QZ152 来源:前瞻网

前瞻网摘要:自打前年年末中央狠刹公款吃喝风以来,以茅台、五粮液为代表的高端白酒行业一下从春天跨入冬天。前瞻产业研究院认为,高端白酒行业要“重生”必须改走亲民路线,与电商合作或是破题关键。

前瞻经济学人

高端白酒“触网”被迫自降身价

自打前年年末中央狠刹公款吃喝风以来,以茅台、五粮液为代表的高端白酒行业一下从春天跨入冬天。曾经供不应求的局面被打破,天价酒自降身价也少人问津。然而与走传统经销途径的高端白酒滞销相对应的是,电商平台上同类酒品的销售火爆。据闻,今年腊八当天,茅台、泸州老窖、五粮液分别以987万、738万和794万的成交额成为几大主流电商酒水销售榜的前三。前瞻产业研究院认为,高端白酒行业要“重生”必须改走亲民路线,与电商合作或是破题关键。

2013年是白酒行业承压的一年,业内人士用“杯具”来形容这一年遭遇的困境。接连受塑化剂和国家限制三公消费等影响,已经经过十年黄金发展期的白酒,尤其是高端白酒行业一下子跌到低谷。

分析认为,出现这种情况的原因跟高端白酒行业长期脱离消费本质有关。茅台、五粮液等通常被当做官员接待用酒,一旦政商消费降温,高端白酒的业绩必然受损。目前的关键是要让高端白酒的价值回归,今后无论产品定位和营销策略都应该向普通消费者倾斜。

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前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》指出,目前,大部分酒类产品已通过网络平台进行销售,如五粮液、洋河酒业、茅台白酒等。2012年网络直销白酒市场规模达到37亿元,随着传统销售渠道增速的减缓,网络直销渠道将会成为未来白酒行业最主要的销售渠道。

不过就现状而言,高端白酒产商还没能完全转变其高高在上的心态。茅台酒就因“双十二”低价促销而迁怒于酒仙网,并给后者开出天价罚单。

现在逼近年关,春节通常是白酒消费的高峰。为促销,各大酒水电商又大打折扣战。前瞻产业研究院认为,价格战也是市场化的结果,作为白酒厂家要适应这种新局面,努力向消费者靠拢。

关键词: 高端白酒 电商 寒冬
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