钢企频频遭遇反倾销 “借船出海”可否曲线救国

“借船出海”可否曲线救国

对于中国钢企而言，与其单枪匹马去海外闯市场，和国际知名的钢铁贸易公司合作开拓市场也是个不错的选择。因为后者更熟悉国际贸易规则，可以有效避免贸易摩擦的出现。

2009年，河北钢铁集团唐钢公司与全球最大的钢铁贸易商——瑞士德高公司签订合作协议。在钢铁行业运行困难的2012年，唐钢借助德高的出口平台，实现出口逆势而上，冷轧薄板出口量超过生产总量的50%。业内人士将此总结为“唐钢模式”。

3月20日，唐钢公司与瑞士德高共同宣布，唐钢将持有德高10%的股份。这是合作关系的重大跨越。当日，唐钢与德高还签署钢铁产品出口结构性资金协议。按照协议，由德高提供担保，德意志银行、荷兰银行、新加坡星展银行、中国银行、中国建设银行等12家中外银行，一次性向唐钢预付12亿美元货款，支持唐钢生产国际畅销的产品。

“前几年，我们甚至不清楚产品出口到了哪里，也不知道国际用户对唐钢的看法。与德高的合作，让我们站上了国际化的平台。”河北钢铁集团总经理、唐钢董事长于勇说：“德高不仅带来了订单，更重要的是给我们带来了先进的市场理念、文化、管理和技术，这是比订单更宝贵的‘软实力’。”

德高总裁摩根对于勇表示，我们是一个散兵坑里的战友。