家电行业：大企业忙战略 小企业忙生存

中小家电企业忙于“抢”市场

另一厢是中小家电企业忙于如何生存。中国家电网记者了解到，近段时间奥马、中韩、申花、新科、双鹿、索伊等各路中小品牌全国各地的经销商会议此起彼伏，企业对渠道的政策层出不穷，而最终的目的是将代理、经销、分销等渠道牢牢绑住。

新科空调近期春季开盘会议就有200场，新科空调销售老总潘克庆毫不忌讳地用“抢”这个字来说明此次200场会议的重要性。对于新科空调而言，要在2014年实现质的提升，春季开盘很重要。潘克庆称，一年之计在于春，空调行业春季开盘正式抢渠道资源、抢经销商资金、抢占经销商仓库的关键时期。

对这些企业来说，2014仍是渠道为王的一年，终端销售如何，直接决定企业的盈利能力和货物、资金周转速度，甚至决定他们的生存与否。

宁波吉德电器常务副总经理张革伟向记者表示，对中小企业来说，重要的不仅仅是眼前的突击战，后期的拉锯战也很重要。“眼前只是吸金，后期服务、促销、政策跟进也很重要”。

潘克庆也向记者介绍，新科从3月15日开始将在全国拉开促销大幕，届时将“月月有活动、周周有促销”，产品将“三天一款新品”的推出频率，以此来支撑新科空调全年的营销活动。

中国家电网通过一段时期对各中小家电企业的了解发现，目前农村市场仍是其坚守的主阵地，虽然电商的力量在不断壮大，但这块阵地处在电商的影响范围之外。中小企业在对电商慎重的同时，依然靠牢传统渠道。

而在这一轮竞争中，大企业的战略布局与中小企业的市场“抢”局将构成2014年家电市场新格局。（记者明彦华）