奥马联手汇通达 领创农村家电O2O模式

为何是奥马

了解家电行业的人士都知道，奥马电器是一家很特别的冰箱企业，当很多大型企业在冰箱产品上不计成本的忙于做全和高大上时，奥马却坚持于投入产出比最大化这条准则，在冰箱销量上创造了另对手侧目的数字。很多国外品牌商和国内家电企业都是奥马的客户。

以外销为主的奥马冰箱目前全球累计销量达3000万台，2013年奥马冰箱内外销实现了570万台。国内冰箱企业2013年外销市场占比的海关数据显示，奥马以348万台销量、13.6%的市场占比位居出口第一，而国内几家大型家电制造企业冰箱出口占比仍是个位数。

奥马在其模式上的执拗以及创造的销售神话，让很多竞争对手的从业人士经常津津乐道。当然也有很多人嗤于奥马违背冰箱行业越来越“高大上”的路子，当别人在冰箱上开始大玩智能概念时，奥马仍坚持做它的“国民款冰箱”。

对于奥马的一切做法，姚友军倒是很畅然，在他看来，智能概念放在冰箱这种家电上不足为奇，如今的软件控制和IT信息化技术非常成熟，但这些复杂的功能和技术手段被搭载到冰箱上时，消费者到底需要吗？消费者用的懂吗？消费者能简单操作智能功能吗？

“或许智能目前仍是冰箱企业拿来作为概念和抬高品牌形象的手段而已。”姚友军不吝犀利措辞。

那么做“国民款冰箱”是否就是低端，姚友军驳道，将简单的东西与低端划等号本身就是谬论。冰箱真正考验企业的是对品质的把控、冷藏保鲜核心技术的掌控。

欧洲是奥马最大的市场之一，欧洲市场对冰箱产品节能、绿色、环保、健康等一系列标准要求严格，奥马冰箱多年来出口稳居不下的原因也是其对这些标准的严格遵从。可以看出奥马在冰箱核心技术与品质上体现出的制造业功底。

“总结来说，奥马冰箱取胜的秘密武器是日本品质、韩国技术、意大利设计、中国性价比”，姚友军说。

那么，以既有的产品竞争优势做大内销市场对奥马来说是志在必得的事，奥马缺的只是更符合它自身特点的通路。

如果找共性，“投入产出比最大化”就是汇通达和奥马双方模式的共同点，这让两家企业一拍即合。

据姚友军透露，奥马冰箱2014年的销售目标是650万台，2015年冰箱产能要做到1000万台，冷柜200万台。在内销上，继成功打造电商品牌后，奥马与汇通达这次契合性的合作即将全面铺开。一个特写是，当天双方合作仪式上，奥马高层从汇通达高层手中接过3000万的支票。（记者 明彦华）