黑龙江制冷市场：“冷”行业迎“热”发展

渠道篇：亟待改变

前面有经销商提及黑龙江制冷市场大大小小的商家有500多家，显然，与品牌竞争的激烈程度相比，黑龙江制冷市场的渠道竞争同样到了“白热化”的阶段。

1、独家经营有点难

随着市场的发展，相对较低的门槛使得大量的经销商涌入制冷这个行业，致使黑龙江市场渠道“杂乱无章”，有经销商就坦言，以前代理某国产品牌压缩机是独家代理，现在公司改变政策，在哈尔滨设立了3个代理商，互相之间竞争让利润更薄了。

还有商家表示，当地不少经销商频繁动用“价格战”作为竞争手段以谋求自身发展，这在很大程度上恶化了渠道的生存环境，不利于整个市场健康、有序的发展。

在采访中，记者也得知，在激烈的市场竞争中，有的商家甚至已经减弱了对制冷领域的投入甚至退出市场，或者改变方向去做暖通空调的工作，这样的变化使得黑龙江市场逐步进入优胜劣汰阶段，渠道的集中度也有升温的趋势。

2、外来和尚好念经

对工程商而言，最大的竞争对手莫过于外来商家。哈尔滨冰泽设备有限公司总经理马来福就告诉记者：“当地用户比较少，冷库工程项目也不多，而且用户比较认可外地一些知名的厂家，他们依靠雄厚的资金实力和技术在当地赢得了不少大工程，而本地的一些商家只能集中在中小型工程上了。”

对于“外来和尚好念经”的现象，马来福认为一是当地消费者认可外地商家，他们累积的口碑在当地也很有基础，二来本地的商家无论是资金和实力确实和他们确实有差距，所以本土企业突围还需要一段时间。

记者也了解到，黑龙江以前大型的冷库工程项目基本集中由三大家(暨大冷、二冷、烟冷)承建，这些工程项目样板效应明显，在加上后续一些有实力的工程商也早早的看中黑龙江市场的潜力，所以“外来和尚”在黑龙江的影响力不容小窥。

3、人才需求迫切

当然面对激烈的竞争，不少的商家都表示，人才是目前极度缺乏的。

在所有的人才需求中，一方面，是专业技术人员匮乏，哈尔滨冰泽马来福就告诉记者：“人力成本在上涨，懂技术的人员都往南方跑，在当地想招到合适的人才比较难。”

另一方面，是操作人员素质的低下。据调查结果表明，黑龙江当大部分冷库的制冷工作人员都没有经过专业培训，一些操作人员不具备处理紧急情况的基本知识及防护器具的使用方法，甚至出现过因防护器具误操作而导致人员窒息死亡的事故。

记者也了解到，在目前黑龙江从事制冷的人员中，老牌的商家大多数是以前国有工厂出来的员工，这批人懂技术爱专研，是目前市场的中坚力量，不过后来的商家中，有一大部分对技术并不在行，也有很大一部分人根本没有专业知识。像一些游击队，粗糙的安装和设计、简陋的施工，甚至没有维修和养护，造成很多不合格冷库出现。特别是近段时间，制冷行业频繁出现的冷库安全问题，也让当地不少商家对冷库安全提高了警惕。

4、期待更好的未来

在采访的最后，谈及对于黑龙江制冷市场未来的期待时，规范化发展成为最主流的声音，初海涛表示：“市场需要一定的规则，规范化运作对整个行业都有利。”初海涛认为，每个工程报价都有底限，突破了底限的规则带来的后续影响是不好的，行业需要同舟同济，按照规则共同营造一个和谐的环境。

鑫北峰总经理宋春强则认为加强诚信意识务非常重要。“市场包罗万象，能够在市场持久生存的法则就是的依靠诚信的力量，只有大家都讲诚信，行业才会做大做强。”

还有不少的生产厂家代表、工程商、经销商代表都期望市场能够朝技术化的道路前进。爱科德韩总就认为，功能完备、保护齐全、运行可靠的制冷并联系统将在市场占有主导地位，节能、环保理念的提倡也将促进新型高效制冷剂的应用，并将带动制冷应用技术的改进，所以未来新技术、新理念一定是行业的主流方向。