广药王老吉与加多宝拼抢餐饮渠道 销售已超75亿

截至今年上半年，广药王老吉销售已经超过75亿元，大型商超、批发小店铺货率超80%，餐饮渠道铺货率超50%。未来王老吉重点拓展餐饮市场，与加多宝拼抢这一重要渠道。

王老吉大健康公司总经理徐文流表示，今年王老吉的销售目标按快消口径统计，将达150亿元，上半年已超越完成了一半的目标。2013年3月份，王老吉的市场销售环比增长率就高达136%，创下月增长率新高。

据其介绍，王老吉大健康采取“先超市后餐饮”的两步战略。在2012年第三季度的凉茶销售旺季，王老吉铺货渠道主要是大型商超，第四季度则转攻餐饮渠道。一方面加大投入大型餐饮连锁点，另一方面借助有一定实力的酒水经销商，提高餐饮渠道的市场份额。

“2013年上半年王老吉新增目标网点近200万个，合计达500万终端销售网点。目前，王老吉大型商超、批发小店铺货率达80%以上，餐饮渠道铺货率达50%以上，未来发展的重点将在餐饮渠道的拓展上。”

王老吉大健康同时宣布，将继续追加10亿元市场费用，将2013年度市场投入增至30亿元。

据前瞻网了解，自2003年开始，餐饮渠道就是加多宝的重点发展渠道，也是其打入北方市场的突破点。目前，通过全国50个销售大区下辖500多个办事处，加多宝覆盖了绝大部分地区的餐饮渠道。

广药生产、销售红罐红瓶王老吉之初，业内曾有观点认为，在加多宝形成市场渠道垄断的情况下，广药要攻克餐饮渠道不易。但餐饮渠道在凉茶销售市场中占比吃重，王老吉和加多宝短兵相接在所难免。

王老吉大健康称，今年王老吉与竞品之间的竞争，其实在一定程度上扩大了整个凉茶品类的市场，预计今年凉茶产业按快消口径统计将达290亿元左右。有统计数据显示，加多宝去年凉茶销售额约200亿元。