奢侈品牌在华扩张“急刹车” 转向个人消费

众品牌调整战略转向个人消费

既然仍有不少消费者在国内购买奢侈品，为什么奢侈品的销售额增幅在放缓呢?某一线品牌代理商透露，“畸形消费”降火是影响奢侈品在中国市场销售额的重要原因。他说，以前各种形式的“团购”、“礼品”在销售额中占据重要位置;但从去年开始，政府官员远离奢侈品的趋势已经十分明显，“八项规定”出台后，奢侈品更是逐渐淡出礼品市场。有数据显示，今年春节期间，中国内地奢侈品消费总额为8.3亿美元，比2012年春节下跌近53%。

众多奢侈品牌选择调整粗放型的发展战略，古驰、路易·威登等表示将放缓乃至停止在华门店扩张，同时针对个人消费的精耕细作已经展开。以往奢侈品通常以专卖店形式出现，但现在市场上流行的是打着“沙龙”、“品牌之家”等旗号的会员俱乐部形式。“爱马仕之家”、“登喜路之家”等集销售、展示、文化于一体的旗舰店接连入驻上海，路易·威登也翻新了位于港汇恒隆广场的门店，增加个性化定制、会员俱乐部等新功能。肖先生介绍说，他经常能收到一线品牌送来的新款产品目录，还被邀请参与品牌答谢酒会。

在布鲁诺·兰纳看来，消费方式出现变化后，中国奢侈品市场会随之有变化，但变化是品牌重新审视中国市场后，调整战略，然后再加速。