淡水河谷签采购大单 在华采购新阶段将真正开启

采购

3月22日，习亚宁说，“淡水河谷大部分的中国供应商都是国有企业，我们了解这些企业目前为我们供应设备，而今后他们也希望成为我们项目的运营合作伙伴。我们相信和中国国有企业建立长期战略关系的最好方法是，首先使他们成为我们的供应商，然后再发展其他的合作关系。”

目前与淡水河谷存在长期合作关系的中国供应商包括，中国港湾工程责任有限公司、上海振华重工和中铁二十局集团有限公司。

习亚宁说，“这些企业和其他企业都会是我们希望建立长期战略合作伙伴的企业。”习亚宁没有提到，眼下中国可能最希望成为淡水河谷长期合作伙伴的——中远集团。

深陷亏损困局的中远集团，希望能够揽下淡水河谷卖给中国铁矿石的巨大运量。2012年，淡水河谷全年生产铁矿石及球团的出货量达到了前所未有的3.034亿吨的水平，其中约有1.5亿吨卖给了中国。中远曾经在两年前的一次谈判中，向淡水河谷提出过承揽运力的要求，但是未能如愿。直到目前为止，这一点仍是中远和中国船东协会，在与淡水河谷谈论大船停靠中国港口问题时，所开出的条件之一。

习亚宁说，“我们从未考虑拥有任何一家航运企业，理想状况下我们还是会专注我们的核心业务，即矿业。重要的是我们拥有长期、稳定的铁矿石运力。因此随着淡水河谷铁矿石产能的扩大，需要更大的船只进行运输。淡水河谷拥有较小的船只对于我们的战略并无裨益。”淡水河谷2012年淡水河谷出售了价值6亿美元的较小船只，并在出售后将其租回使用。

2008年至今，淡水河谷从中国供应商直接采购了53台物料机，55000吨钢结构，100台大型处理设备，每年从中国直接和间接采购的平均金额是16亿美元。

习亚宁希望能够在中国找到一个企业为卡拉加斯项目提供扩产所需的钢结构，价值接近5000万美元。同时也在为淡水河谷目前进行的一些其他在建项目与中国供应商洽谈，希望能有更多的合作。

习亚宁说，“我们在中国的采购从设备拓展到了服务，这是一个非常大的改变。以前我们在中国的采购更多是设备，现在我们请中国供应商提供我们土建服务，这是一个很大的突破。”

采购之外，淡水河谷还希望能够与中国企业建立更加紧密的联系。据悉，淡水河谷正在考虑减持一些小型资产，我们知道中国企业可能会对这些海外资产有合作兴趣。

淡水河谷首席财务官习亚宁说，过去淡水河谷通常单独进行投资，但是在未来淡水河谷会更多的通过合作，通过有限的现金流赢得更多的机会。这其中的一部分原因是因为淡水河谷的现金流下降了。

大船

淡水河谷在2012年的利润下降了43.3%。其在2月27日公布的财报显示，淡水河谷在2012年的基本盈利达到112亿美元，而2011年为232亿美元。尽管如此，但这一利润数据仍然跻身公司历史上第三的高位。

2013年，淡水河谷计划出售其非核心资产，以期能够获得15亿美元资金。淡水河谷没有透露淡水河谷所愿意出售的资产的更进一步的细节。

淡水河谷董事会批准的2013年的资本项目的投入额是163亿美元，主要用于投资建设“全球成本最低的”卡拉加斯铁矿石项目，以及莫桑比克煤矿项目的物流项目。习亚宁说，“中国的供应商在这两个项目中都扮演着重要的角色。我们现在更希望通过合作来实现这些机会。”

在今年2月，淡水河谷执行董事、全球铁矿石负责人马丁斯谈论最多的还是大船和铁矿石分销中心。他表示，无论是大船还是分销中心，都没有时间表。因为这不取决于淡水河谷，而是取决于中国的相关部门何时批准。

现在，淡水河谷同时在跟不同的合作伙伴和客户，其中包括一些贸易公司，一起探讨并寻找一个合作伙伴来共同运营分销中心。马丁斯说，“淡水河谷要考虑能够给中国带来怎样的好处，才能让相关政府部门批准我们的计划。”

他说，“任何一个感兴趣的中国公司都可以与我们的合作，我们不在乎这个的船和分销中心为谁所有。我们曾经犯了错误。现在，在中国，我们愿意非常耐心地等待。”