人家吃肉我喝汤 金价大跌让金商面临重大危机

另外，即便是金商中的佼佼者，广东粤宝黄金投资有限公司、上海仟家信投资管理公司和经易金业投资有限责任公司的经营业务重心也不单放在黄金T+D等经纪业务上，而是不约而同地添加了投资金条、咨询服务、财富管理等业务。

甄伟钢介绍说，广东粤宝黄金投资有限公司是中国金币特许零售商，去年金币销售营业额超过黄金经纪业务。即便受今年中央“厉行节约”精神影响，金币营业额也会占公司总营业额的一半。

不过，在北京黄金交易中心海淀营业部总经理孙志明看来，比起黄金生产企业和首饰加工企业，大部分金商销售的投资金条并没有太多优势。尽管金商还拥有代理企业参与T+D业务的权利，可是专业能力较强的企业客户更愿意参与手续费低廉的黄金期货业务。

今年金价大跌，对金商打击更大。投资者参与黄金市场的意愿不如以往，金商再开发培养新的客户难度非常大，成本更加沉重。尤其是上海期货交易所推出黄金期货连续交易后，黄金T+D的比较优势逐渐消失，黄金T+D品种的交易量和流动性受到影响。

孙志明透露，最近一段时间，有些VIP客户放弃黄金T+D业务，去选择手续费较低的黄金期货。由于参与黄金T+D客户量的减少，综合类会员的许多加盟代理商选择退出。

9月22日，广东粤宝黄金投资有限公司发布公告称，其旗下三家代理商因业务量未达到考核标准，取消代理商资格。出逃的不仅有金商的代理加盟商，还有金商。自4月15日以后，转让金交所综合类会员资格或退出金交所会员的金商就有两家，分别是上海怡亚投资管理有限公司和深圳市德致金商投资管理有限公司。

金商迷茫

4年前，当代理个人黄金T+D业务的路走不通后，曾有金商开玩笑称转行。面对难以割舍的“肥肉”，后来有媒体曝出部分综合类会员采取个人转法人、“套”空户和利用软件漏洞等手段规避管制，为个人开户。

但是，去年以来我国开展一系列整顿黄金市场的工作，上述违法行为得到遏制。作为金交所的注册综合类会员的金商，管理越发严格，不敢越雷池一步。即便参与天津贵金属交易所和广东贵金属交易中心等当地创办的贵金属市场，也是金交所不允许的“不规矩”行为。

3年期限已到，2010年和银行签订代理个人贵金属业务的战略合作协议今年就要到期。今非昔比，如今强势的银行还能否按原来的条件续签协议，成为金商们担忧的问题。

有传言称工行总部不再续签合同，而由各地区分公司结合各自条件和金商续签。是否会继续压低佣金分成?张磊有种不妙的感觉。

“即便再低的佣金，除了和银行合作，金商哪还有出路?”孙志明无奈地说。

同样，甄伟钢也不知道金商的出路。哪怕历史再给一次机会，重新由金商代理个人黄金T+D业务，甄伟钢同样担忧资金安全问题。“毕竟金商良莠不齐，银行为个人黄金T+D业务提供强大的资金交易和清算平台，有很高信用，对投资者的资金安全是有保障的。”他说。