郎酒尝大跃进苦果 百亿过来面临彷徨和衰退

图示：郎酒集团世纪郎

潮水退后才知谁在裸泳。进入百亿元俱乐部没多久的郎酒集团还没来得及细细品味“百亿”的滋味，就面临着被打回原形的窘境。

“回款、出货、清库存”，成了郎酒旗下各事业部销售人员每天的压力来源，而更为悲惨的是，在整个白酒行业遭遇量价齐跌面前，郎酒的销售尤为艰难。郎酒一名经销商告诉记者：“今年行政任务是100亿元，但一季度只完成不超过10亿元。”

不过，昨日记者对此致电郎酒集团，截至发稿，仍未收到任何回应。

“此前，茅台提价后，同样是酱香型白酒的红花郎占据了其提价后的市场空间，但自从茅台降价后，导致郎酒性价比降低，销售受到极大冲击，并且，其主力产品红花郎定位高端，很多客户都来自团购，此次受到限‘三公’消费令影响也比较大。”业内一名营销人士表示。

“大跃进在白酒整个行业上涨时，靠高增长高销量还能掩盖其自身问题，但一旦外部环境有所调整，其抗风险能力立马就会显露原形。”该人士称。

库存难题

“自从过完年后，红花郎基本卖不动，只有零零散散的少数客户。”河北沧州一名郎酒二批经销商告诉本报记者。而与其同地区的另一家经销商张先生，今年正是因此而退出了与郎酒的合作。“在去年下半年的市场中，一些经销商为减轻资金压力，利用公司费用，低价开始销售，慢慢变成价格‘倒挂’，而终端商家因为没有高毛利，从而使得产品销售额锐减。”张先生如是称。

“去烟酒店谈陈列，对方根本不让进，直接回应卖不动，这个月有四五个经销商基本都没有销量。”郎酒旗下老郎酒事业部一位人士称，他负责的一家经销商今年库存200万元，“够它卖三年了”，虽然刚签了一百多万元的合同，但是没有回款。也就是说，经销商虽然答应销售郎酒的货，但不肯给其打款，“等于又是在压货，现在好多一线员工人心惶惶”，他无奈地说。