三巨头业绩齐降 家纺业遭遇行业低谷

罗莱模式

三巨头中，罗莱家纺是当之无愧的领头羊，2009年就率先成为行业中单品牌销售过10亿元的品牌。一位上海本土家纺企业的管理人士说：“罗莱家纺在行业中遥遥领先，家纺企业没有一家不想成为行业中的罗莱。”

罗莱家纺在品牌构筑和渠道铺设上的确有着行业其他公司难以比肩的优势。目前，罗莱家纺的品牌梯队已逐渐形成，层次由上到下分别为代理的高端进口品牌、自有核心品牌罗莱，以及电子商务品牌LOVO和立足二三线城市的时尚品牌尚玛可及三四线市场的大众消费品牌优家。其中，罗莱和优家仍是重点发展品牌。

渠道建设上，加盟为主、直营为辅一直是罗莱家纺的经典渠道模式。其营业收入的高速增长就与加盟渠道有着直接的关系。公司前50名500万元级以上加盟客户就贡献了总营业收入的35%~40%。

当然，罗莱家纺也在全力打造线上的罗莱商城与罗孚官网，直营连锁营销网络建设项目、研发设计中心建设项目在今年前景可期。今年3月启动的罗莱北方总部基地项目也将会加速推进其在国内市场战略布局，打造环渤海及北方市场区域竞争力。

罗莱家纺在2011年年报中披露了其百亿元规划，期望在2016年实现销售收入100亿元，2011年至2016年，主品牌罗莱和其他各品牌将分别实现48亿元和52亿元的销售额。

对此，业内人士表示，中小企业如果想在激烈的竞争中生存下来，就必须像罗莱家纺这样走品牌化之路，片面追求规模，最终只会昙花一现。