成本高企需求细化 中小橱柜企业如何破解困局

五、专攻小众产品

前瞻产业研究院资料显示，2008年，虽然橱柜价格一直在上涨，但是北京、上海、广州等地实木橱柜已蔚然成风，渐成流行趋势。这几个城市实木橱柜的市场占有率已从3年前的不足5%上升到现在的30%多。这个现象一起了许多橱柜公司的注意，更多精力转向实木橱柜，设计、选材、用色等细节的研究开始增加。但对于中小橱柜企业而言，亦步亦趋的跟随大企业的产品战略，显然是不合适的，也是很危险的。中小企业应该尽量摈弃大众化战略，转向开发和生产适合小众化的特色产品。

在今年广州建材家居展中可以看到，有些橱柜企业产品范围是越做越大，但有些却是越做越“小”。这一大一小，凸显了两种发展思路。因为橱柜市场非常大，有些人觉得为了一棵树放弃一片森林不值得。但有些却越来越明确，他们只要把一棵树种高种大，让它成为森林里的“路标”。他们觉得，只有全力做一个细分受众的产品才能实现这个目标。

所以，今年的市场上出现了一些专门为特定人群设计的橱柜，走定制化橱柜之路。如“婚恋橱柜”：将受众定为即将结婚、或刚刚结婚的新人，其设计风格简洁实用，同时融入温馨、浪漫等元素，定位非常精准。而且其目标人群正是最需要买橱柜的人群。实际上，假如能够在特定人群里面成为“第一选择”的品牌，已经是非常了不起的事情。所以，越做越“小”，未必不好!

如今市场已出现了一些转为特定人群设计的橱柜，例如“婚恋橱柜”：将受众定为即将结婚、或刚刚结婚的新人，强化细分市场、走定制化之路将是橱柜企业突围的关键点。