压货造成经营风险 服装企业老板对后市不乐观

2011年，纺织服装行业发展脚步明显放缓。经历了数年叠加的原材料价格涨跌不明、劳动力成本日渐增长、人民币汇率升值等困境，昔日通过经验积累摸清的市场规律变成难以驾驭的“野马”，利润的日渐摊薄也从担忧变成了眼前的事实，一向淡定的行业老板们如今乱了阵脚。

压货是纺织服装企业促销的常用做法，但在终端销售放缓时，其经营风险也随之增大。

自10月份服装零售增长首次出现下滑后，忧虑情绪开始在业界弥漫。业内人士认为，这可能是纺织服装终端消费受经济环境的影响而增速下滑的开始，未来半年服装内销终端市场不容乐观。

根据中华全国商业信息中心发布的数据显示，11月份，全国百家重点大型零售企业服装零售额同比增长10.26%，增速继续回落，低于10月6.47个百分点，是年初以来的最低增速。

杭州经常会举办一些服装品牌的订货会，从经销商在这些订货会上的表现，可以感知来年纺织服装行业的冷暖。

在某服饰品牌的订货会上，一位来自上海的经销商告诉记者：“今年的生意不好做，去年的这个时候，我们店的日销售额可以做到10多万元，而现在，日销售额不到5万元。”另一个经销商也有同感：“进入秋季以后，店里的衣服不知为什么，就是销不动，如果厂家再继续压货、催款，明年就不打算为这家品牌做代理了。”

前瞻产业研究院数据显示，2011年前3季度，34家纺织服装类上市公司实现营业总收入622.77亿元，同比增长23.19%;实现净利润58.01亿元，同比增长了48.78%。但是，在“涨声”背后，这些公司的应收账款、存货也在不断增长，资金运营效率却在普遍下降。

据了解，由于今年的货币政策一紧再紧，经销商的资金链也普遍偏紧。但多数上市的品牌公司对行业及自身品牌的前景较为乐观，因此，纷纷加大了对经销商的资金和信用支持。支持的主要形式包括减少订货的预付款比例、发货时允许经销商延期支付一定比例的货款、垫付店铺装修费等。

实际上，存货的增长可以有两种理解，一是服装企业普遍对终端的销售抱乐观预期，通过加大备货比例的方式快速扩张;二是终端消费受到打击，服装企业已有的备货没有按原定方案销售。结合记者此次的调查采访，A股服装企业存货增长的原因应该归咎于后者。

业内人士认为，在终端消费市场较为景气的状况下，加大对经销商的资金支持力度可以更充分地调动经销商的积极性，提升渠道扩张的效率，但是如果终端消费市场转冷，对经销商应收账款的增加将给品牌商带来较大的经营风险。

在出口受阻、人工流失等“内忧外困”间，企业老板们对明年的市场预期显得并不乐观，他们多数认为，行业的疲软态势最少将持续至明年上半年。