成本上涨竞争激烈 涂料企业展开终端争夺战

今年的涂料市场并没有想象中的那样太平，刚一开年就是央行加息，紧接着又是国家的宏观调控政策，涂料市场价格波动那是从去年开始就吵得沸沸扬扬的，在这种情况下，物流成本的压力无疑是雪上加霜。

此外，近两年来，国内油漆和涂料的价格呈现出不断上涨的走势，而其涨价的主要原因就是原油价格的上涨。油漆、涂料产品的原料均来源于原油制品，受国际原油价格波动的影响较大。油价上扬迫使涂料原料价格随即上涨，这对本就处于挣扎状态的涂料企业打击极大。

随着涂料市场竞争越来越激烈，网络销售越来越微利化，很多涂料企业已经不单单将重点放在网络销售上面，而是组成开发小组，对工业集群进行地毯式客户开发。

今年众多涂料企业均不约而同地在营销渠道下沉方面下功夫。绕开经销商，直接面对客户，是越来越多的山东涂料企业所采取的销售策略。一场涂料终端争夺战正在展开。

诱因：传统营销模式弊端凸显

“涂料市场竞争日益激烈，多层次、金字塔式的传统渠道营销模式弊端凸显。”山东奔腾漆业华北市场部经理高大庆说。他介绍，传统渠道模式流通环节多、经销商层层加价致使产品价格竞争力低，而且市场信息反馈滞后，假劣现象突出，窜货现象严重。在涂料企业投入人力财力扶持经销商打通市场网络后，经常出现经销商注册类似油漆品牌的现象，让企业蒙受损失。

“渠道下沉是企业增强市场控制力的必然选择。”山东齐鲁漆业有限公司董事长孙洪源认为，与其他行业一样，涂料企业与经销商的市场博弈从来没有停止过。

前瞻产业研究院涂料行业研究员表示，生产成本和物流成本持续攀升，再加上市场竞争日益激烈，创新销售模式、发力终端市场成涂料行业走出困境的突破点。