葛兰素史克在华业务陷入瘫痪 高层换血元气大伤

创业艰难，毁在一夕。一场行贿门给外资制药巨头葛兰素史克带来的创伤是难以估计的。而这场风波仍持续发酵中。随着中国区越来越多涉案人员浮出水面，巨头在华业务已陷入瘫痪状态，高层换血成为不得已的选择。

7月30日，葛兰素史克相关负责人表示，欧洲二区高级副总裁Herve Gisserot将出任中国区总经理。在管理层大换血和运营模式大调整的背景下，葛兰素史克要全面恢复在华业务必将面临巨大挑战。

高层大换血

日前，继葛兰素史克湖南长沙办事处被查实存在商业贿赂后，葛兰素史克河南大区涉及销售经理及销售人员共18人被警方采取强制措施。

从今年6月底至今，葛兰素史克贿赂案一直是业界关注的焦点。随着事件持续发酵，7月25日，葛兰素史克英国总公司也发表声明，承认公司高管在华卷入商业贿赂。

7月30日，葛兰素史克相关负责人表示，7月25日，葛兰素史克已任命欧洲二区高级副总裁Herve Gisserot 担任葛兰素史克中国处方药及疫苗部高级副总裁和总经理。9月1日，Herve Gisserot 将来华任职，公司也将尽快组建新的业务团队，尽快恢复在华业务。

据了解，截至目前，此次葛兰素史克中国区贿赂案涉及中国区副总裁、法务部总监、商业发展事务企业运营总经理、人力资源部总监，该案的涉案部门包括中国区法务、人事、市场和营销，涉案人员几乎触及到了中国区的所有销售部门。

“通过此次事件，葛兰素史克中国公司人事部门应该是 大换血 了。”一位接近葛兰素史克的业内人士分析说，从葛兰素史克目前组建的临时团队来看，好几个职位已经是长期任职了，而针对国内公关、法务等部门还没有人进行补位。从现在看，估计外聘可能要等到该事件平息之后，大部分人员应该还是内部提拔或者总部派遣，葛兰素史克在华团队大换血已经是不争的事实。

7月24日，葛兰素史克首席执行官安伟杰在第二季度业绩发布电话会议上说，尽管目前估算公司中国高管贿赂案所造成的财务损失还为时尚早，但可以肯定公司在中国市场的业务将会因此受到影响。

一位业内资深人士直言，目前葛兰素史克涉案范围呈现扩大局面，再加上管理层大换血和运营模式调整等多种问题交织的情况下，葛兰素史克公司恢复至原来的状态，至少需要两三年的时间。

巨头的伤口

“此事件受打击最重的是处方药和疫苗业务，同时公司还处在管理层重塑和运营调整阶段。”一位接近葛兰素史克的业内人士表示,因此公司业务恢复正常还面临着比较大的挑战，预计之后一段时间内公司业务的增速也会阶段性放缓。

据了解，葛兰素史克的三大业务领域为处方药、疫苗和消费保健品。作为三大业务之一的处方药包括肝炎、心血管、肿瘤、抗生素以及神经中枢系统等方面的药物。而葛兰素史克也是全球最大的疫苗公司之一，同时还是少数为世界卫生组织确定的三大全球性疾病疟疾、艾滋病和结核病同时研制药物和疫苗的公司之一。

葛兰素史克处方药无疑是受影响的重灾区。公开资料显示，此次被郑州警方新抓获的18人中，其中两位就是葛兰素史克河南地区的呼吸类和肝炎类两个大区经理。

“此前被警方要求协助调查的几名高管，几乎也是负责处方药销售的相关负责人。”上述接近葛兰素史克的知情人士表示。

除了处方药外，葛兰素史克中国地区的疫苗业务也是该事件受影响比较大的板块。相关资料显示，在葛兰素史克行贿案中，最初被曝光与葛兰素史克合作的上海临江国旅，最早就是与葛兰素史克的中国疫苗部进行合作。

北大医药纵横高级合伙人史立臣分析说，虽然葛兰素史克中国区在打造团队方面不存在什么问题，但葛兰素史克目前最大的挑战是如何创新销售模式问题，在没有回扣情况下，如何提升药品的销售业绩，是葛兰素史克面临的最大难题。

随着葛兰素史克长沙办事处存在商业贿赂行为被查实，根据湖南省的相关规定，涉事药企至少在3年内不得进入药品流通市场，原来中标湖南省药品集中采购的药品也将被剔除。