网上书城促销大战 出版商“躺枪”

作为死对头的当当网和京东商城，在本周一同时启动图书大促销，展开新一轮价格战，不少出版商受殃。由于当当网和京东商城的图书大促同日开打，一些不愿“站队”的供应商疑似遭遇下架处罚，千部图书被曝从网站上一夜蒸发。

从知情人士处获取的一封署名为“当当网出版事业部”的邮件显示，其要求合作出版商必须额外增加给当当的返点、或承诺出钱参加下月店庆大促，否则就将受到“下架”一整个月的惩罚。上海世纪出版集团等4家供应商由于拒绝掏钱遭到下架警告。当当网则回应，消费者将最终受益。

大促撞车图书商叫苦

从年头吵到年尾的当当网和京东商城，在本周一同时启动图书大促。“盛况”当前，出版商并未因此赚个盆满钵满，反因被迫站队而大倒苦水。

沪上某出版社获取的一封名为《当当网关于应对恶性促销价格战的通知》邮件显示，当当出版事业部表示“忍无可忍”，要求各供货商“必须配合”其提出的要求。

根据上述通知，为捍卫市场份额，当当网即日起至11月底将发起一系列大促，部分促销费用必须由供应商承担。这意味着，上述出版社面对两个选择：一是交给当当网的店庆返点必须增加至所有商品至少2个月销售码洋的5%，二是必须参加11月9日前后的大促、并上缴活动期间销售码洋的20%。

“如果以上两项条件均不能满足，除了暂缓账目结算外，当当还宣布将下架我们的部分乃至全部图书，而且一下架就是整整一个月，并‘有权延长期限’。 ”该出版社负责人说，他们不得不掏钱配合，“封杀一个月起码损失几十万，这玩笑开得起吗? ”

供货“敌方”也将受罚

据前瞻网记者了解，除了不参加自家店庆将受罚外，对于积极参与“某网站”促销的图书商，当当网也放话要“给予坚决惩戒”，包括停止与其经销合作，同时拒绝给予任何形式的页面广告资源。

根据通知中曝光的信息，目前上海世纪出版集团、科学出版社等4家图书商已遭点名痛批，受到部分下架或全部下架的处罚，理由是既对“某网站”的亏本销售不闻不问，又“不同意给予当当任何形式的促销费用”。

几乎没有太多的迟疑，业内一致猜测当当口中咬牙切齿的“某网站”显然是京东。记者昨天下午尝试搜索发现，邮件中被曝遭下架处罚的中央编译出版社在京东的图书为3279种，在当当则只有1500种，原因值得推敲。

“投敌”要批评，“忠心”也要表扬。在邮件中，当当网还宣布向商务印书馆、中国少年儿童出版总社两家停止向竞争对手供货的出版社发放10万元“董事长红包”。另外二十多家承诺对“某网站”停止供货到年底的网站，也获得了广告位奖励。

当当网称外界反应过激

昨天，不少出版界人士纷纷大倒苦水。西苑出版社某中心朱姓负责人通过微博透露，出版图书的毛利率只有图书定价的10%到20%，卖图书的(实体书店和网店)却高达20%到50%，“还让出版商让利，将来谁愿意造货呢? ”

当当网昨天发出官方声明，强调“并非强制出版社参加，双方均在充分沟通的前提下达成一致”。但对于究竟是否已处罚出版社、并要求对方二选一，声明中并未提及。

当当网公关部负责人表示，这次促销得到了绝大多数出版社的支持，未有矛盾爆发。 “可能邮件中有些要求看起来比较夸张，但双方实际打交道中，这种措辞是很稀松平常的，外界反应有些过激。 ”该公关部人士还强调，这些促销的措施，在各大电商均存在，并不会让供货商亏本。同时消费者也获得实惠。