保险中介机构布局电子商务抵御寒冬

受寿险行业寒冬影响，国内寿险行业低速增长，日渐发展的互联网技术也迫使金融机构不断进行升级、转型，在此背景下，许多保险企业开始“触网”。

“三马”联合的网络金融布局谜团渐次解开，但保险业界仍面临着传统渠道遭遇瓶颈、保险营销增员难、代理市场不规范、保险服务能力欠专业等诸多问题。

在此背景下，许多保险企业开始“触网”，探索互联网化发展。同时，据前瞻网记者了解，今年已有多家中介保险机构向保监会递交了集团化申请，其中泛华保险9月份获得保监会的批复，成为业内首家保险销售服务集团，并于10月23日正式挂牌。

业内人士称，集团化是目前保险中介机构形成市场制衡力量、规范市场秩序最有效的手段。泛华集团董事长胡义南表示，集团化有利于资源整合，推动保险业的产销分离和营销体制改革，并提高企业的合规经营能力与风控能力，但是短期内还不能带来立竿见影的效益。

保险中介机构“触网”

从广东2011年底金融资产的构成来看，银行占比88%，证券7%，保险5%，占比较小。

但近年来广东省中介市场发展势头较猛。据广东省保监局张辉烨书记介绍，截至2012年9月，广东保险业(不含深圳)实现保费收入992.72亿元，同比增长3.32%，其中，中介渠道实现保费收入749.66亿元，占同期全省保费收入的75.5%。

但张辉烨同时指出，当前广东保险中介行业仍存在着“小、散、乱、差”的现象以及市场恶性竞争、虚开手续费发票等问题。

保险中介已走过近十年的发展历程。2002年，国内专业中介机构还寥寥可数。截至2011年底，全国共有2550余家保险专业中介机构，兼业代理机构195500家。目前泛华已形成颇具规模的保险中介服务集团，拥有4000余名员工，年保费突破70亿元。

而日渐发展的互联网技术也迫使金融机构不断进行升级、转型。2010年7月29日，泛华集团斥资4.74亿元收购深圳保网，并宣布成立泛华保网电子商务公司，正式进军保险电子商务领域。2012年1月1日，泛华保网正式上线，实现车险、非车险在线交易，目前为全国唯一一家可以网上比较的保险中介机构。

10月23日，泛华推出“掌中宝”移动展业支持系统，形成“保险+移动互联网”布局。

寿险寒冬下的低速增长

作为第一家在美国纳斯达克全球市场上市的亚洲保险服务企业，泛华自20世纪90年代开始在广东开展保险中介服务，目前拥有国内金融服务中介行业最大的销售与服务网络。

截至2012年10月，泛华集团旗下的泛华财险、泛华寿险、泛华金融、泛华公估、泛华经纪、泛华电子商务、泛华财富管理等七大业务板块拥有40家保险代理公司，营销服务网络覆盖全国29个省市，并与人保财险、平安财险、太平洋财险等保险公司签署了战略合作协议，共有28家保险公司与泛华集团展开总对总的全面深入合作。

据前瞻网记者了解，泛华集团2011年保费规模突破70亿元，较之十年前的保费规模增长了35倍。

但受寿险行业寒冬影响，泛华集团也不可避免遭遇了低增长期。数据显示，今年上半年，整个寿险行业规模保费勉强正增长，而排名前十位的寿险公司中，有9家标准保费录得负增长。泛华上半年寿险实现规模保费4.77亿，同比增长18.36%。

据泛华集团内部人士表示，泛华的低增长与泛华管理层预期一致。另外，据前瞻网记者了解，泛华集团2012年上半年手续费及佣金收入为7.47亿元，同比增长4.6%。随着电子商务布局完成，预计企业收入增长将有所提升。