电商价格战：醉翁之意不在酒

近期由京东引发的电商价格混战最终被证实只是一场戏。“那是一场微博营销战。”8月27日，苏宁电器总裁副董事长孙为民表示，公开信息显示，京东商城发起的价格战，事先并未做备货等准备。

8月14日，京东商城CEO刘强东称“未来3年所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”，苏宁、国美先后响应，诱发“价格战”。

复盘价格战：仓促的降价

而刘强东8月14日直接指名道姓的瞄准实体店的做法，当天引起了苏宁易购和国美强烈反应，久未露面的国美电器副总裁何阳青，以及一贯强势的苏宁易购执行副总裁李斌都针锋相对。

国美电子商务总经理韩德鹏表示，“其实这次京东同样没有做好价格战的准备，虽然在价格变动，服务后台等方面看似准备很好，但是刘强东赌的是国美、苏宁不敢拿占自己收入60%的大家电参战，因此在采购和物流没有做好准备的情况高调宣战。”

据前瞻网记者了解，京东也做了一定准备，其对苏宁易购的部分大家电价格进行了深度调研后，决定向拥有价格优势的品牌和型号来有针对性的发起进攻。

但是，苏宁与国美全面应战。已经准备好E18促销的苏宁易购，以及准备8月促销的国美电器网上商城、库巴网，甚至已经与包括海尔、西门子、三星等核心供应商达成了抵制京东的方案。韩德鹏表示，“我们也是当天下午吃晚饭时做出参战决定的。”

苏宁易购市场管理中心人士称，“其实促销还是按照E18促销来推进，说到底不能被对手打乱自己的节奏。”

京东有关高管表示，至少我们看到更多消费者认识到线上的优势，这正是国美、苏宁实体店最担心的，于是8月17日国美、苏宁不约而同的发起线下促销。

电商大战的意义：哄好投资者?

前瞻网记者获悉，有业内专家根据电商投资者透露的信息分析，京东商城的成本费用率约在11%，毛利率约在5%-6%，净利润率约在-5%。

“京东商城发起的那一场价格战，可能醉翁之意不在酒。”上述业内专家称，京东抛出一个观点：之所以我们做到这么大规模不盈利，是因为我们过去一直在做3C电子产品，这类产品行业毛利太低，但打破传统零售连锁企业垄断的大家电就有可能能盈利。传统零售连锁大家电有25%的毛利，即使京东商城卖得便宜10%，也有15%的毛利空间，这个空间比3C电子产品高不少。这种观点可以向投资者释放一个积极信号，即电商还有大家电这个金矿没有挖;又可以向外界传达一个零售连锁企业挤压供应商的信号。

家电行业专家表示，线下反击能得到供应商支持，最主要也是因为家电行业长期产能过剩，正好借此进行一次清理。