细分时代来临
2012-05-22 15:29:48 责任编辑：王逸之 来源：前瞻网
市场细分化的意义
前瞻投资顾问有限公司项目三部总监王亚军认为，市场细分化本身就是深度挖掘并满足各类消费群体需求的过程。在这个过程中，企业能掌握市场动态，并及时制定和调整市场策略，从而发现新的市场机会。
“当然，与大型国有企业相比，中小型民营企业的资源有限，实力有限，多元化经营难度很大。如果能集中人力、物力、财力，专注于某个目标市场，势必有利于提高企业的资源利用率和竞争能力。通过市场细分，企业可以把有限的资源进行集中应用，扬长避短，有的放矢地进行管理，有效开发资源，提高市场占有量，最终提升企业的利润率和竞争水平。”他分析称。
此外，随着人们生活水平的提高，消费诉求和消费能力已经有了质的飞跃，市场细分，不仅可以增加企业市场营销战略的有效性，对于消费者来说，更是一大利好。“以前1家企业服务于1万名消费者，如今，这1万名消费者有上百家企业为其服务，就社会需求的满足度而言，效果显而易见。”王亚军对比分析称。
而对于中小型企业，市场细分化的意义显然不止如此。借助市场细分化，小企业可以发现某些尚未满足的需要，这些需要或许是大企业忽略的，或许是极富特殊性，大企业不屑去为之专门安排营销力量的。
王亚军认为：“无论何种情况，只要是中小企业力所能及的，便可以见缝插针，拾遗补缺，建立牢固的市场地位，成为这一细分市场的专家。况且，小企业还能充分发挥‘船小调头快’的优势，不断寻找新的市场空隙，使自己在日益激烈的竞争中生存和发展。”
市场细分将改变什么？
许猛认为，行业细分趋势将直接导致市场竞争格局的变化。“以前，只要一家企业可能满足了我们在某一领域的全部需求，但以后，这肯定会越来越难。因为我们的消费需求在逐年提升，企业实力再强，也无法用多元化经营战略和多条产品线，同时最大限度地满足我们的需求。”
这也就意味着，独家垄断的格局终将瓦解，取而代之的是多元化、多层次竞争格局。他认为：“一家独大的竞争形态可能在短期内无法撼动，但市场细化后的隐形巨鳄正在酝酿中，终有一天他们也会破蛹而出，化茧成蝶。”
但是，高端产品一旦涉及行业细分和定制，往往会形成一种服务。“可以预期的是，在某些细分领域，企业提供的，可能不单纯是一个产品，有可能是依托这个产品而衍生的某种服务，甚至是依托某种服务而产生的个性化解决方案。”
此外，王亚军还认为，市场细分给人们带来的最直观感受，将是生活品质的提高，甚至生活方式的改变：“这个世界唯一永恒不变的，可能就是无时无刻、无处不在的变化。今天我们刚刚习惯淘宝带来的便捷，明天各式各样的专业购物网站，比如平价快直销的凡客诚品、专攻化妆品限时特卖的聚美优品就横空出世了。我们必须承认，市场细分让我们的消费需求得到最大化的满足，以及最大限度的挖掘，这无疑让我们的生活变得更加美好。”
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