前瞻郭雪丽：细分市场研究的价值
2012-05-22 15:34:24 责任编辑：王逸之 来源：前瞻网
细分领域投资价值的集中体现
投资决策过程中，投资者除了需要深入考察被投资企业的商业价值，还需要准确把握其所在细分行业的发展空间，以及这家企业在细分行业中的地位。
郭总监发现：“在行业整体环境趋于乐观的前提下，在某一个细分领域具有领先优势的企业，往往更容易获得投资者的青睐。因此，越来越多的企业，试图借助一个具有公信力的细分市场研究，来充分证明自己在该细分领域中的特殊地位。而这一点，已经在前瞻的个性化定制报告营销业绩中得到很好的佐证。”
而这部分企业有几个共性，一是市场较为专和细，二是融资需求较大，三是公众认知度较少。所以，以彰显投资价值为目的的细分市场研究工作，是目前产业研究的一个新方向。
她举例说：“国内制笔领域的领先者——真彩文具，为了凸显其在制笔领域的核心优势，提高市场竞争力，吸引投资商，曾委托我们撰写过细分市场研究报告。接到任务后，我们召开专项讨论会，集中分析项目难点，结合客户的关注点，将项目工作分为目录开发、数据分析、报告撰写三个阶段。
制笔领域的领先者——真彩文具借助细分市场研究凸显竞争力。
在数据分析阶段，由于国家统计局对制笔行业企业的经营数据的统计是整体统计，并没有分业务进行统计，这样从总体营业收入来看，真彩与多元化经营的同行相比领先优势并不明显，我们的研究工作一再受挫。”
“后来，在前瞻现有数据库内的制笔行业数据基础上，我们从国内多家文具类上市公司的年报中，挑出企业制笔业务的营销数据，剔除其余业务的数据，并利用多种数据测算手段，综合得出制笔行业的市场容量、竞争格局、增长前景等数据。最终，这份报告为真彩公司的战略发展创造了巨大价值。”郭总监补充。
而对拟上市企业来说，进行精准的细分市场研究，已经成为撰写《招股说明书》不可或缺的工作内容之一。同时，证监会对拟上市企业所从事业务的成长性、创新性以及企业的市场竞争力也格外关心。
据了解，在招股说明书中，历史沿革、财务会计信息、业务与技术、募集资金运用是四大核心章节。其中，历史沿革、财务会计信息基本上属于门槛性的客观要求，在彰显企业优势方面没有太大的发挥空间。
郭总监说：“业务与技术、募集资金运用两个章节，则是基于企业的实际情况来衍伸撰写的。相对而言，这部分内容更能准确突出企业亮点和前景、行业亮点和前景。证监会和投资者也会将关注重点集中在这两部分，从而判断企业的投资价值和成长潜力。而细分市场研究工作的内容，将作为核心资料，被引用到业务与技术章节，以确保上市申请报告及《招股说明书》中的描述准确、客观、具有说服力。”
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