如何让企业保持持久竞争力

在项目总监李萍萍的眼里，王飞是一个很让人放心的IPO项目经理。她曾这样评价王飞：工作态度十分诚恳、积极，对待工作尽职尽责。同时，善于学习，积极参加公司培训，知识结构非常全面，能时常提出创造性建议，改善项目进度。

事实的确如此，踏实上进的王飞，来到深圳市前瞻投资顾问有限公司之后，已完成项目十余个，涉及细分行业也有十余个，尤以电器、通信服务业见长。目前，这十余个已完成的项目，有的已经成功上市，有的正在审核，有的即将在今年第四季度陆续申报。

项目经验丰富之余，王飞还是一个极善于总结的人，也正因为此，他在IPO咨询路上的成长，也比普通人要快一些。

因为IPO咨询工作要接触形形色色的企业，并充分挖掘企业的亮点和优势，以吸引投资者的眼球。因此，在挖掘企业核心竞争力方面，王飞总是善于思考和求证，并用心总结。

挖掘企业核心竞争力的三大方法

那么，究竟如何才能恰到好处地体现拟上市企业的最优价值，发现公司的闪光点而进行研究、整理、总结？尽管这是IPO咨询顾问应该做的事，但王飞希望，拟上市企业自身，也能清晰地认识到这些问题的重要性，并在企业发展的早期，开始有目标地进行管理。

他认为，研究一个企业是否具备核心竞争力，首先得对所研究的问题有全面、完整的认识，才能建立科学的体系框架，使其理论观点有坚实的基础。重点是对研究问题本质特征的把握。

其次，掌握企业的发展状况，以及所处的地区、行业环境也非常重要。因为企业能否吸引投资者的注意力，关键在于，企业在这个行业里面是否是独一无二的，即使不是独一无二，那也至少要拥有其他竞争对手无可复制的商业优势。否则的话，是很难吸引投资人和预审员的。因此，企业应该站在行业竞争力的角度，分析自身存在的问题，并有针对性的进行调整优化。

再次，精准把握企业核心机制、核心技术、核心人才和核心品牌等方面，并重点了解核心类资产优势的发展趋势，譬如技术发展趋势，品牌影响力的延伸等。

如果你是拟上市企业高管，请问问自己这四个问题

王飞建议拟上市企业管理者，可以问问自己如下几个问题：

第一：我企业核心竞争力是否为企业独自拥有？它是否是企业发展过程中所长期培育和积淀而成的？

第二：我企业具备的核心能力能否满足市场需求，具备充分的用户价值，能够使顾客的满意度最大化？因为企业的产品或服务，要为顾客创造价值或提供效用，才能得到顾客的认可和“购买”，保持顾客的忠诚度。

第三：我企业核心竞争力是否是在全体员工知识共享的基础上，通过跨部门、跨产品的内在关联整合起来的？因为竞争力不是某个员工或部门的独有资产，它有很强的渗透性与扩展性。并且，它融合了企业的生产技能与技术流派，具备相当的辐射力。从横向上看，企业某一方面核心竞争力的形成能在相关领域衍生出许多有竞争力的技术或产品，从而为企业带来规模优势和经济效益。纵向上看，核心竞争力能沿着企业活动价值链将其能量持续扩展到各个节点直至最终产品上。

第四：我企业的竞争力是否具有可持续性？技术、产品有生命周期，企业的核心竞争力也同样具有生命周期，企业只有不断培育和挖掘新的竞争力，才能保持持久的市场竞争优势。这一特征要求企业经营者，不能仅仅关注企业当前的经营状况，还应注意企业经济行为的未来影响，这决定了核心竞争力是否具有持续性和长期性。

王飞相信，以上四个问题，能有效帮助拟上市企业认清局势，并及时发现企业存在的各种问题，以便及时调整。

本文由《资本前瞻》编辑部采访整理