你的公司找准定位了吗？

随着证券市场的逐步扩大，准上市公司的行业定位与企业的资本运作业绩紧密相连。所以找准行业定位，准上市公司就跑在了资本市场的前端。

小商机赢大市场

树立良好的市场形象，保证公司证券顺利发行，是准上市公司关注的重点。要达到这一目的，首先要对公司进行准确的细分行业定位，向证券管理部门及证券发行中介机构证明公司符合国家的产业政策和具有良好的发展前景，从而拿到进入证券市场的通行证；其次是要通过推介，让投资大众知晓、了解公司情况，使公司成为投资者投资组合中的优选对象。

细分行业是一个经济学术语，根据社会分工的不同，把社会（尤其是经济方面）分成各种行业，如工业、农业、服务业等等。因为随着社会的发展，大类型的分工已不能满足社会管理的需要，于是细化再分类，新的行业不断加入，造成社会分工越来越多，越来越细，从而形成了众多的细分行业。行业越细化，各种行业的内涵外延越需要重新定义。

行业定位是经营者确定按照生产同类产品，或具有相同工艺过程，或提供同类劳动服务划分的经济活动类别。为了规范社会对行业的认识，更加具体的行业定位迫在眉睫，这直接关系到企业的市场地位，准企业证券的顺利发行以及企业的长远发展战略。通过在证券市场的行业定位，有利于充分发挥企业在行业内的相应优势，制定准确的业务发展规划。另外，行业定位可以帮助企业在市场上树立品牌形象，扩大知名度和市场占有率。再者，行业定位在证券市场让投资者看到了上市公司的真正价值，在证券发行中有益于公司争取股票应值的发行价和相应的发行市盈率。

在大市场环境下，一个科学合理的细分行业定位能够帮助企业挖掘“小商机”，重新审视自己的发展空间，从而让投资者看到一个具有潜力的投资方向。企业赢得资本，就可以做大做强。

找准优势

影响准上市公司行业定位的因素有很多，涵盖了公司发展规划、募集资金投向、业绩等。其中，公司的发展计划及募集资金投向最为关键。这是投资者进行投资决策考虑的首要因素，因为投资者看重的是有价值的投资项目和公司的未来。准上市公司行业定位之后，投资者按照惯例给公司贴上标签。根据这一市场规则，准上市公司在证券市场行业定位过程中就要注意突出公司主业，及在同行业的优势地位。

“根据主营、突出优势”是行业定位应遵循的原则。首先是根据公司的主营业务进行行业分类，分类的标准是《国民经济行业分类 》（GB/T 4754-2011）和上市公司行业分类指引。其次，确定这个行业有巨大的市场容量，要有一个诱人的“饼”，给企业的高速发展带来足够的消化空间。然而，目前可供参考标准的细分行业定位范围相对较广，比较实用于传统行业的定位，而新的细分行业定位还缺乏相关标准。特别是随着国内IPO进程的加快，上市企业所属细分行业均存在“新、小、细”的特点，参考标准已无法满足企业细分行业定位需求。另外，企业所属细分行业在参考标准中属于多个细分行业的交叉领域,所以依据现有参考标准已无法凸显企业的核心竞争优势和细分领域的差异化特征。最后，我们在行业分类的基础上，需要进一步突出公司的优势地位，突出公司在同行业的优势领域，突出公司有别于其他企业的效益潜力“闪光点”。

在实际的定位过程中，因企业情况的不同，我们会遇到很多不同的问题，举两个典型案例。以某餐厨具企业为例，公司是集不锈钢系列餐厨具研发设计、生产制造、出口贸易、自主品牌销售为一体的高新技术企业，主营业务产品包括不锈钢炒锅、压力锅、西餐具、餐厨杂件制品等几十个系列、一千多种规格的不锈钢餐厨具产品。同行业的上市公司有两家，均为龙头企业，如何在行业定位中突出公司的优势成为本次行业定位的关键。倘若根据同类型上市公司把企业定位于炊具行业，公司的优势并不能得以体现。通过对公司进行全方位考察、了解，我们获知公司的不锈钢餐厨具产品出口总额连续五年居全国第一，因此在行业定位时牢牢抓住这个优势，将公司定义为金属制厨用器皿及餐具制造业中不锈钢餐厨具子行业，既直接反映了公司的主营业务，又突出了公司的优势。

第二个案例较为特殊，某企业是全球最大的吸尘器研发制造企业之一，产品涉及小家电、电机和园艺机具等三个行业，如何抓住主线将三个不同行业有机结合在一起并突出企业的优势成为本次行业定位的难点。通过不断调研走访，对企业管理层进行多次访谈，发现这三个行业全部需要运用电机技术。抓住这个基本点后，在结合该公司的拳头产品——清洁用品进行归类，最终将企业定义成为依托电机核心技术，集家居环境清洁电器及其延伸产品的技术研发、产品开发、生产制造、国内营销和海外贸易于一体的全方位产业化运营的民营高新技术企业。 

本文作者田歌，系前瞻投顾项目一部IPO咨询顾问