罗振宇就是贩卖焦虑？“得到”正从“知识付费”走向“终身学习”

作者|潘晓飞 来源|IT商业观察(ID：Itleyuan8)

最近科技圈的热闹，属于两个姓“罗”的胖子。

前脚，罗永浩宣布通过带货直播还清了4亿债务，后脚，罗振宇那边传来即将IPO的好消息。

两大喜事一相比，后者脸上的得意之色明显还是要多一些。

毕竟老罗还了4亿，身上也还背着2亿债务，而罗胖的公司一旦成功上市，估值就是40亿。

一

罗振宇=贩卖焦虑+收智商税？

很多人特别喜欢批评罗振宇。

这其中的原因，除了对罗振宇本人有意见，更多的是对罗振宇所做的知识付费业务的否定。

2015年，知乎上有个热门问题，“罗振宇的每天早起 60 秒语音骗局，是哪天被发现造假的？”

2012年12月21日，知识脱口秀节目《罗辑思维》在优酷上线。每集40分钟的内容，在豆瓣获得高达8.5的评价。

同一天，“罗辑思维”微信公众号上线。简介是“每天一段罗胖的60秒语言，推荐一本值得阅读的好书。”

值得注意的是，这距离微信诞生不到2年，距离张小龙推出微信公众号平台，才刚刚过去4个月。

不得不说，在公众号运营方面，罗振宇确实是一把好手。

他让很多人以为，罗振宇每天早上6点钟准时起床，然后录制一段60秒的语音发送给读者。

这种365天从来不睡懒觉的“死磕”精神打动了很多人。

直到有一天，“罗辑思维”把前一天的语音重新发了一遍给读者，罗振宇的人设崩了。第二天，他发语音说：被大家发现了，我的语音其实是提前录好的。

由此，大批网友开始骂罗振宇是“臭不要脸的骗子”。

但事实上，正如一位知乎网友所说，“如果你是一个底层员工，一个刚毕业的小助理，你每天早起坚持60秒，我会夸你有毅力。但你是一个45岁的公司老总，如果还那么做，我会觉得你是傻X，根本不会听你节目。”

为什么？罗振宇是一个商人，无论是逻辑、利益、实际角度考虑，这都是一件在商业上投入产出不成正比的事。

作为一个成年人，只要稍微对互联网有过了解就会知道，“早起60秒”只是一个营销噱头，更应该关注的其实是“60秒语音”的内容和质量。

仅仅为了一个营销噱头就能吵翻天，由此可见，“罗辑思维”部分用户的心智尚未成熟。

这也就难怪很多人批评罗振宇：通过贩卖焦虑割韭菜，收取智商税。

二

把知识掰开了，揉碎了，投喂给读者

有错吗？

2016年，《罗辑思维》第四季的豆瓣评分已经降低到7.7分。

不过不用担心，这时候的罗振宇，早已开拓出了更大的知识疆域：

2015年12月31日，罗振宇在北京水立方开启“时间的朋友”跨年演讲，首创“知识跨年”的先河，在媒体圈、科技圈和文化圈轰动一时。

第二年5月，“得到”App发布。罗振宇开始有意识的用一个独立的平台，去承接他从各个渠道汇聚的流量，然后变现。

于是2017年，《罗辑思维》第五季全新改版：从视频转向音频，从周播改成日播，时长也从40分钟缩短到8分钟以内，并且只在“得到”App上线。

再然后，付费课程、得到大学、知识周边......罗振宇的花样越来越多。

七年时间，罗振宇通过把知识掰开了，揉碎了，再投喂给读者，构建了一个庞大的知识付费帝国。

根据招股书显示，从2017年到2020年第一季度，公司的营收分别为5.6亿、7.4亿、6.3亿和1.9亿，净利润分别约为6100万、4700万、11500万、1300万。

可以说是相当可观。

有人看不起，有人却在默默付费，然后罗振宇赚得盆满钵满，为什么？

很多人不知道的是，早期《罗辑思维》的视频片头，用的就是一个刚刚扔掉奶嘴、嗷嗷待哺的婴儿形象。

很显然，看不起《罗辑思维》的这群人，并不是《罗辑思维》的目标用户。

拥有14亿人口的中国，细分市场多了去了，罗振宇总会在其中找到愿意为自己付费的人群。

根据招股书显示，截至今年3月底，“得到”App月活用户数超350万，累计用户数超3700万，付费用户数超560万。

“罗辑思维”微信公众号的关注用户数超1200万，目前不少文章的阅读量依然能维持在10万+。

三

走向“终身学习”，“得到”赶超大学课程？

在很多人看来，罗振宇或许将成就“知识付费第一股”。

但是我们搜索招股书发现，罗振宇一次都没有提及“知识付费”，反倒是“终身教育”，招股书提到了104次。

我们还发现，“罗辑思维”公众号的简介，不知何时也变成了“让我们一起终身学习”。

很显然，“知识付费”的风口已过，“终身教育”这四个字的想象空间看起来要更大一些。

招股书显示，2018年推出的“得到大学”，为职场人士提供线上、线下课程，以及社交学习空间，目前已经录取学员超7000人。

此外，北大教授薛兆丰投奔“得到”，由其开发的《薛兆丰经济学讲义》课程，已经覆盖近50万用户，实体书销售超过100万册。

与此同时，“得到”也宣布正在和部分高校合作，比如华东师范大学成人教育学习者，在“得到”App 学习指定课程，可以免修学分、减免学费。

《了不起的盖茨比》中有句话：“当你想要批评别人的时候，要知道，并不是所有人，都有你拥有的那些优越条件”。

很显然，在很多人眼中贩卖焦虑、收取智商税的“得到”，对于没有获得优质高等教育，但又希望能获得学习机会，获得向上发展空间的人群来说，它其实不失为一种不错的学习途径。

就算被收取几百元的所谓“智商税”，用户如果能由此打开一扇通往学习的大门，好像也并不亏？

编者按：本文转载自微信公众号：IT商业观察(ID:Itleyuan8)，作者：潘晓飞