手机中端市场坍塌 中端品牌消失

 百度百家推出中端手机的讨论，支持中端消失的有62%，看到这个比例，估计国产手机企业心里哇凉哇凉的。那么到底手机中端市场坍塌，中端品牌消失？结论下得太早。

多数人支持中端手机消失

根据百度网上调查，截止完稿，超过62%的人认为，中端手机将死的说法。

真理是掌握多数人手中，还是少数人手中呢？请看下面的数据。

中端手机活力并未减少

来自中关村的手机监测数据显示，在过去近一年的时间里，中端手机（2000-3000元）关注度没有呈现明显下低趋势，关注度整体在20%左右上下波动。当然我们看2013年11月开始千元手机关注度处于上升状态，但受影响最大的是高端手机，与此同时明显下降。中端手机也受到影响但趋势并不明显。数据说明中端手机关注并没有像大家所认为那样，不断下降，虽然所占比例一直较小，但相对稳定。也就是说在短期内中端市场不会坍塌，有其存在的市场基础。

手机市场分化有其品牌基础

手机市场处于仿锤结构，但不是两极结构。从上面的关注度可以佐证，手机市场两头大中间小，这一点与其它众多产品金字塔状市场结构完全不同。这种结构造成原因与手机本身特点有关系。手机具有功能和时尚双重特性，也就说是手机品牌所具备的社会价值远远高于情感价值和功能价值。很多人买三星、苹果，是真的实际的需要吗？更多的是攀比的心理因素和身份显露社会因素所致。当某个产品其品牌，社会价值远超情感价值和功能价值时，市场出现仿锤结构是可能的。但有人认为处于中间位置的中端市场会坍塌，也言过其实。社会价值远超情感价值和功能价值的现象也只是阶段性现象，随着人们消费心理的成熟和竞争的发展，最终公回到金字塔结构，因为这是社会规律和经济规模。

中端市场是否等同于中端品牌

我们看以下两图，按照价位我们可以把市场细分为高、中、低三档次，同样的按照品牌溢价（通常所说的品牌价值的高低）能力把分高、中、低三层次。我们看到市场细分和品牌格局是两回事，市场细分我们按照价格作为区隔，反应的是市场需求结构，而品牌格局是根据品牌价值来划分的，二者并没有必然的因果关系。

我们不能说没有中端品牌就一定没有中端市场，以三星为例，三星产品覆盖各个市场细分，但从品牌格局上讲它仍属于高端品牌。同样的国产手机多处于低端市场，但从品牌价值角度国产品牌能不能有一天进入中端品牌区间呢？是有可能，这就需要国产手机品牌提高品牌的溢价能力，增强品牌价值。

中端品牌没落是否是因为市场的萎缩

有人把诺基亚、索尼、LG、HTC等中端品牌的没落，归结于中端手机市场萎缩，并用中端品牌厂商不景气的现象，来反证中端市场的萎缩。也许我们忽略另外一因素——竞争。诺基亚、索尼、LG、HTC等，从技术和工艺上，并不比国产品牌强多少，产品性能和用户体验差别也不明显，同性能手机，国产品牌要便宜不少。单纯从性价比上中端品牌处于劣势，剩下就是要看品牌溢价能力了。近年来诺基亚、索尼、LG、HTC等品牌价值不断下滑与国产品牌已经非常接近。产品和品牌都不占优的情况下，在竞争中处于颓势，也就不难理解了。所以我们可以这样讲，未来中端市场也许国产品牌将占有一席之地。品牌竞争结构将和现象家电市场一样，除了部分高端市场外，其它将由国产品牌占居。