服装行业库存高企与优衣库的零库存

优衣库的骄战绩

让每一款产品都大卖，不积压库存，是许多零售企业的终极梦想，优衣库实现了。日本连续20年通货紧缩，优衣库却逆市而上，营业额增长160倍，利润增长1500倍，堪称亚洲最会卖衣服的企业。

优衣库能够实现“零”库存秘诀是什么？

80%的调控杠杆

优衣库根据去年销售，定今年产量。很多公司制定销售计划和产量计划，总习惯性加一个增长率，作为公司增长目标。优衣库也有增长预期，但是它的增长更像是水到渠成，而非凭经验人为加上一个增长率。它只把今年的产量计划定为去年80%，有了这个弹性杠杆，进可以短期内调整产量，进可以保证库存挤压。

执行力

优衣库有一个叫MD(商品企划)的部门，负责公司的市场运营。尽管优衣库的规划能力并不突出，但是这是个运转稳定的机器，所以能确保80％的正确率。不管出现什么错误的决定，商品都能卖光，这个能力才是最恐怖的。优衣库每次周会，都会讨论每个部门要放多少货架，提前确定好什么时候卖光，然后每周开会讨论，按照上一周的销量预估商品还有几周能卖光。每周调整促销计划、周计划、月计划、季度计划，然后当周反映在店头的布置上，执行力的具体体现。

SPA模式

优衣库是典型SPA运营模式。源于美国服装巨头GAP公司，但推而广之是优衣库。

SPA成功要素很多，重点放在商品策划(MD)和销售上，尤其适合多品种小批量生产、流行性强的服装。SPA倡导以周为单位的微调型MD模式，实施的第一步是缩短从发出订单到交货的商品供货周期，建立追加订单的生产体系，以此减少库存和损耗；第二步是每天收集售点销售信息，经分析后，实现以周为单位的商品策划。

表面看起来优衣库并没有什么独特之处，它的做法也是SPA模式常规做法，但有一个力量不能忽视——执行力。

核心竞争力

复制一种模式，差不多的做法，效果千成别，其差别是什么——核心竞争力。关于企业核竞争力有很多说法，但普遍的讲法核心竞争力是一种合力，由决策力、执行力、资源力、文化力、知识力等综合组成。

由决策力、执行力、资源力构成核心竞争力的三角，决策源于知识，执行源于文化。当企业确定做什么，决策便不再问题，资源对于大型企业来讲也不是瓶颈，最难掌握的却是执行力。执行力如果仅用制度来保证，这种执行的效果不会长久，执行力的保证更本质来源是文化，更准确的说是习惯，习惯由各行为方式组成，员工行为习惯组成执行力。

服装企业要做SPA不是外炼筋骨皮，更重要的内炼精气神。简而服务要做SPA，先要让企业文化适应SPA。