洗发护发行业面临重新洗牌

一项调查数据显示，20%左右的中国人有每天洗发的习惯，75%以上的中国人每1到3天洗发一次，这其中蕴含了300亿元的洗发水市场和200亿元的护发美发市场。从长远看，洗发护发市场发展前景依然可观。预计今后5年中，洗发护发行业年平均增长率将保持在1.8%的水平。

目前洗发护发产品生产厂家有2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。目前按市场份额占有率大致可划分为三大阵容：

第一阵容：宝洁凭借多品牌战略和本土化战略的成功实施，以及强大的资源和能力，持续的产品创新和品牌塑造，使得旗下海飞丝-去屑;飘柔-柔顺;潘婷-营养;沙宣-保湿;伊卡璐-天然;市场占有率达到60%左右，再加上联合利华携力士、夏士莲、清扬等品牌，两者的市场占有率达到75%左右。第二阵容：丝宝集团的舒蕾、霸王、广东名臣(蒂花之秀、美王、依采、高新康效)、拉芳等品牌洗发水品牌市场占有率共计达15%左右。第三阵容：大部分国产品牌如采乐、好迪、奥妮、拉芳等，市场份额占10%左右。

中国大中城市洗发护发产品市场几乎被宝洁和联合利华垄断，而中国的本土洗发护发品牌退守广大乡镇市场，倒也相得益彰。但是近年来，随着宝洁、资生堂等品牌渠道下沉策略的演进，原本相对安全的乡镇市场也被大品牌逐渐蚕食，本土洗发护发产品企业的生产日益艰难。大中城市的洗发水市场已接近饱和，继续深耕的价值越来越小，各品牌进军乡镇已是大势所趋，本土洗发护发产品企业必须破除惰性，锐意转型，才可获得长远的发展。

在产品功能上，洗发护发产品的功能不断延伸并逐渐细化，从最初的清洁头发功能，逐步延伸为护理、营养、滋润、去屑等功能，更进一步延伸到乌发、防脱、生发等概念。2007年，作为联合利华近十年来最重要的新品牌，清扬首次提出了“男女区分”的去屑概念，推出男士专用去屑产品，从而打开了男性专用洗发水市场的大门。时至今日，国产品牌霸王、花王旗下品牌碧柔、宝洁旗下的海飞丝均已推出男士洗发水产品，这一市场逐步升温，预计未来将成为洗发护发行业新的利润增长点。

从渠道来看：作为快速流通消费品，洗发水几乎可以在所有的渠道都可以进行销售，如商场、超市、日杂店、浴池、发廊、宾馆等，在洗发水购买的渠道中，依次为：超市、便利店所占比重近40%，特大仓储型超市所占比重超过20%，公费发送、赠送、派送产品占将近20%。对于厂商来说，通常采用的是经销模式，利用传统的商业流通渠道，通过一级批发、二级批发等层层渗透到各级零售终端，再达到消费者的手中。近两年，出现了一些化妆品专营店、电子商务、组织购买等新的渠道形式，并且销量占比在迅速提升。

前瞻产业研究院洗发护发行业研究员马向远指出：洗发护发产品生产所需的主要原料均来自石油、油脂，近年来，这些初级化工原料价格的持续上扬，已经给企业带来了巨大压力;加之水、电、燃料、运输、包装材料等涉及企业生产经营环节的要素价格同时上涨，使企业的生产成本大幅提高;另外，劳动力市场紧缺、工人工资上涨也大幅推高了企业的用工成本。在如此严峻的运营环境下，行业内的中小企业将在新一轮的竞争中或遭到淘汰，洗发护发行业面临重新洗牌。