凉茶市场“震后”如何重生？

价值1080亿元的“中国第一商标案”——“王老吉”商标之争基本尘埃落定。广药集团夺回了红色罐装及红色瓶装“王老吉”凉茶的生产经营权，加多宝集团将停止使用“王老吉”商标。

5月16日，加多宝公司在北京召开“王老吉”商标败诉媒体说明会。半小时后，加多宝宣布放弃“王老吉”品牌，推出新品牌“加多宝”凉茶。

5月21日，广药集团在广州东方宾馆召开“王老吉”凉茶发展战略发布会，表示将在6月初推出红罐“王老吉”，并计划五年内实现销售300亿元、到2020年实现销售600亿元的目标。

近几年来，国内凉茶行业保持着高速增长的态势。2003年，红罐“王老吉”凭借着“怕上火，喝王老吉”开始风靡全国;2008年，红罐“王老吉”销售额突破百亿，超越可口可乐和百事可乐。

市场上同样规格的罐装饮料，“王老吉”凉茶的零售价要比可口可乐和百事可乐的价格近乎高出一倍，其盈利能力已然在可口可乐和百事可乐之上，凉茶市场成长为饮料业中毛利较高的一个细分市场。

数据显示，国内凉茶市场以“王老吉”一家独大，占据70%的市场份额，和其正10%，其他品牌合计占据剩余市场。而“霸王”、“上清饮”包括“和其正”等品牌的目标消费群与“王老吉”重合，在直接竞争中无法与“王老吉”对抗，面临着定位尴尬、市场认可度不高、品牌塑造困难等窘境。

前瞻产业研究院凉茶行业研究小组认为，“王老吉”商标之争引发的不仅仅是凉茶行业内部各品牌之间的格局盘整，还影响着凉茶行业在整个饮料大行业中竞争力的表现。

“王老吉”商标的仲裁结果，对加多宝公司或者广药集团都是一个再出发的过程。短时期内，“王老吉”以及“加多宝”的运作未必能迈上正常轨道。百亿元的市场出现短暂性的真空期，给了竞争对手极大的发展机遇，“和其正”以及其他品牌有望蚕食部分市场。未来，“王老吉”、“加多宝”、“和其正”将是竞争主力，其他品牌如“上清饮”、“霸王”凉茶、“清酷”凉茶的市场份额或将有所增长。预计未来市场将呈现出多元化的竞争格局。

当前，凉茶市场规模的下滑，是凉茶行业首先应该担心的事情。经历本轮商标之争后，同为标志性的红罐包装(广药集团还未公布新包装)、同样标榜是“正宗凉茶”的竞品，或许会造成消费者消费选择的“失明”，转投茶饮料、水饮料等产品的消费。这将从根本上削弱凉茶市场的需求基础和行业发展规模。

前瞻产业研究院凉茶行业研究小组认为，加多宝公司与广药集团的“正宗凉茶”之争，不仅混淆视听，不利于市场的发展，且争端的焦点有可能偏离目标消费者的心理需求，造成市场诉求点的“无的放矢”。