“孕”味营销：十月妈咪驾到

联合国发布报告称，孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。

据前瞻产业研究院的相关数据显示，美国每年有400万人口的出生，孕妇装市场销售额高达12亿美元;在只有420万人口的新加坡，行业第一品牌Mothercare已实现孕妇装年销售3000余万新元;在人口不足690万的中国香港，也有60余家中型以上孕妇服饰专卖店，每家营业额超过1000万港元。相比之下，大陆市场无疑更加诱人。

来自计生部门的数据显示，目前，我国每年出生人口为1600万-2200万，这一庞大的人口基数已形成亚洲孕妇装市场独有的优势。尽管成长的前景可期，但在这个相对混沌的市场，如何将孕妇装这一窄众产品的品牌做扎实，一直是整个行业的难题。近年“十月妈咪”的崛起，成为孕装业一颗闪亮新星，其独特的“孕”味营销值得市场推崇。

广告先声夺人

“十月妈咪驾到，你们统统站到一边;十月妈咪驾到，你有什么问题?十月妈咪驾到，我先抬高自己;十月妈咪驾到，谁让我强过你!”HipHop风格的时尚动感节拍，配上风趣又带有公益色彩的FLASH动画，为枯燥的地铁路途增添了些许趣味。这带点张扬跋扈语调的广告词与品牌代言人小S的搞怪个性十分吻合，也表达了80后追求自我的率直特质。制作“十月妈咪”宣传歌曲，伴着动画片在地铁做广告，同时配合手机彩铃，根据年轻准妈妈的生活方式开展促销活动，这一系列的营销活动让十月妈咪迅速被80后准妈妈们所接受。

为了能更贴近用户，而后十月妈咪又推出了一本《十月妈咪幸福全攻略》的书，将内容与品牌结合，而且真正地放进新华出版社去卖。另外十月妈咪正在与华谊合作拍摄和怀孕相关的电视剧进行品牌植入，而伴随着移动互联网的发展，十月妈咪也正在开发智能机客户端，这样既可以实现品牌与用户的互动，又能满足年轻辣妈们的消费趋势。显然，通过“广告+出书+拍电视剧+新媒体拓展”，在营销中服务用户，十月妈咪抓住的正是孕装产品的关键命脉——体验式感受，从而收获用户对品牌的信任加分。

产品营销定位精准

十月妈咪”的成功之处在于只截取了“孕期服饰”这一段市场，精准的市场定位明确了目标消费者，明确了产品开发的方向，明确了营销的立足点。在十月妈咪的营销中，其目标客户确定为80后白领女性，所以在广告投放上，并没有选择砸钱在央视做广告，而是基于受众考虑，选择了当时并不太受关注的地铁和公交上投放，通过移动媒体和车体广告，对产品进行营销。一句“十月妈咪驾到，请给孕妇让座”，理解和关怀型的广告语迅速得到孕妇的认可，产品深入人心，成为孕服饰知名品牌。

前瞻产业研究院分析师吴朝瑜认为,“十月妈咪”产品和营销定位相辅相成，没有独立存在，营销的精准定位使得产品备受关注，而产品特征定位有使得营销如鱼得水，有条不紊。

锁定“孕”时尚，打造“孕”味营销

如今的准妈妈大多是在相对富裕的环境中长大的80后独生女，她们非常注重设计、品质和品牌。面对喜好新鲜创意、有着独特个性的80后消费群，产品除了漂亮、时髦、良好的性价比外，功能还得有所“颠覆”。

除了在产品设计上明确了与同类产品的差异化特征外，十月妈咪还开发一些功能性服饰。另外将时尚融入孕装，打造时尚孕妇装，颠覆传统的孕妇装概念，一改传统女装的保守陈旧，用孕妇装向80后的准妈妈们传递一种“时尚辣妈”的概念，是“十月妈咪”独特的“孕”味营销模式。