传统商业模式面临考验 健身房向“小而美”转型

国家政策支持，促进健身产业加快发展

近年来，国家出台各类政策大力支持健康服务业、体育健身产业的发展，促进健身业态的扩张。2016年5月，国务院和体育总局联合出台《全民健身计划（2016-2020年）》，提出到2020年，群众体育健身意识普遍增强，参加体育锻炼的人数明显增加，经常参加体育锻炼的人努达到4.35亿人的发展目标；2017年8月，体育总局发布《全民健身指南》，详细介绍了不同体育活动方式的健身效果、体育健身活动强度的监控方法，在科学检测与个体运动能力评价的基础上，制定个性化体育健身方案，突出个体精准化的特点。

国民健康意识逐渐觉醒，经常锻炼人数明显增加

根据国家相关统计数据，2010-2017年我国经常参与体育锻炼的人数呈增长趋势。2015年，我国经常锻炼人数增长4.35%至3.9亿人，相比于2010-2014年，数量上升至4亿人左右的新台阶；2017年，我国经常参加体育锻炼人数正式突破4亿人，创历史新高。反映出我国国民健康意识逐渐觉醒，参与体育锻炼的积极性显著增强。预计到2020年，中国的体育人口有望到达4.35亿人。

行业产值逐年走高，但发展已经遭遇瓶颈

生活质量的提高，健身意识的加强以及庞大的健身人口，使得我国健身行业获得较快速的发展，健身产业产值不断上升，且增速较快。至2017年底，我国健身产业产值已达到1618.89亿元，同比增长7.41%。

同时，我国健身俱乐部数量及俱乐部会员人数亦保持较好的增长，从2010年的3245家增长至2017年的4476.4家，较2016年增长4.83%。俱乐部会员人数从2010年的454.05万人，增长至2017年的690.53万人，同比增长5.94%。

然而，需要看到的是，自2015年以后，我国健身俱乐部数量及会员人数增速下降趋势较明显。一方面，目前我国国内健身成本较高。目前我国商业健身房基本以年卡销售作为主要收入来源，年卡价格基本在5000元左右。而与此相对，美国健身人均消费446元，占其人均收入水平不到1%。另一方面，我国健身行业业态较为单一。目前国内健身房盈利模式单一，主流健身房皆采取年卡+私教模式，面向客户群体多为一二线城市高收入阶层，提供服务内容同质化较为严重。可见，我国健身行业发展已进入瓶颈期，传统商业模式面临考验，未来急需转型。

传统健身房或向“小而美”转型

一方面，健身行业传统商业模式已现疲软趋势；另一方面，全民健身却正在形成新的经济增长点，健身市场依旧会不断扩大，预计到2020年，国人体育消费的总规模将达到1.5万亿元。在此矛盾下，中国健身行业势必需要转型，从单纯拼硬件过渡到硬件、软件综合比拼阶段。产品与服务、资本实力、品牌营销、大规模集采带来的成本优势、经营理念升级、人才的规模化培养等软实力成为比拼的关键。

目前，在普遍“重销售、轻产品”的传统健身业态下，市场上兴起了许多“小而美”的新型零售化的健身品牌，这股健身热潮也获得了不少资本的青睐。传统健身俱乐部的年卡预售和大卖场模式正在面临“零售化”的变革冲击。如超级猩猩、乐刻、觅跑等小型健身房的出现，极大程度地改变了健身领域的运营模式，大有颠覆传统健身房的势头。该类健身房将用户的时间和空间碎片化之余，还完美地抢占传统健身房大量的沉睡顾客。相比大型健身俱乐部，迷你健身房更容易培养没有健身经验用户的消费习惯。然而，该类健身房受到场地限制，运营成本较高，也并不能完全取代传统健身房。

总的来说，目前我国健身产业依旧处于成长阶段，行业规模会持续扩大。大型传统健身房应进行商业模式的优化，以便更好地为消费者提供服务。新型健身房也应完善复购率低，盈利能力差，运营成本高等问题。传统健身房和新型健身房应彼此借鉴，取长补短，走向传统和新兴的融合方能实现健身产业的可持续发展。

以上数据及分析来源参考前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》。

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