链家2015年实现6次并购 互联网+房地产中介行业正当时

 继2月北京头号房产中介链家地产收购上海同行德佑地产后，3月，链家又收购了深圳房产中介公司中联地产。链家正式合并中联地产，双方将共同打造万亿级房产O2O大平台。这是继成功抢占成都、上海两大房产重镇之后，链家再度进军华南地区实力最强的深圳市场，其打造万亿级O2O平台的全国布局也已经基本完成。目前，链家2015年实现了6次并购。

链家线上线下相结合模式，在解决了信息和产品丰富性的基础上又提升了服务水平，切实解决了消费者痛点，线上和线下都具备核心竞争力，有望率先在未来发展中脱颖而出，成为旗舰型企业。

一、互联网对房地产中介的渗透

根据前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国房地产中介行业市场前瞻与投资规划分析报告》：正是媒体大爆炸时代，随之涌现了一大批新兴的互联网行业，可见互联网正在一步步颠覆着各个产业。要说互联网颠覆中介行业，二手房中介无疑首当其冲。以搜房为代表的互联网信息平台凭借高流量与低成本的天然优势，欲抢占二手房市场，在这个巨大的市场中分得一杯羹。与此同时，以链家、中原地产为代表的传统中介也在积极转型并向线上渗透，一场二手房市场的争夺大战一触即发。

二、互联网+房地产中介主要模式

依托互联网，后地产服务市场上大致出现了三类服务商。一类是信息平台提供商，主要为大型的信息平台网站，如58同城、安居客、赶集网等；第二类是由信息平台转为交易平台的企业，如搜房网；第三类则是以经纪人为核心的提供后服务地产全产业链服务的企业，如链家等。

图表1：互联网+房地产中介主要模式

资料来源：前瞻产业研究院整理

三、互联网+房地产中介发展趋势

1、全产业链整合

激流勇进，利用互联网房地产整合营销平台，提供覆盖全产业链的综合服务是未来发展的主流。1）以搜房网为代表的传统房地产垂直电商，正在积极的进军线下环节，进入新房、二手房、租房经纪市场；2）传统的经纪商也正在积极搭建线上营销平台，利用线下竞争优势构建线上平台；3）新进入的经纪商除了做传统的经纪平台以外，积极拓展产业链上的增值服务，从业务创新上寻找新的盈利点。

图表2：房地产中介服务商转型整合营销平台示意图

资料来源：前瞻产业研究院整理

2、大数据的应用

对于中介服务行业未来的分析，我们都提到了建立统一的大数据平台，建立贯穿中介全产业链的数据系统是未来龙头最有力的武器。房地产中介产业链的联动效应十分显著，顾问策划服务往往与代理销售有着较强的联动性，而新房数据更是二手房数据的来源之一；而数据系统更是十分复杂，牵涉到买、卖、房、价等众多数据，所以单单做数据收集和整合这一部分就大有可为。

顾问策划业务数据库利于提高整个市场的专业性，降低行业平均成本。顾问策划业务本身就是以真实可靠、充分完整的信息为基础的服务。基于提高行业的整体服务效率和降低行业整体平均成本的目的，房地产顾问策划服务行业应当建立一个完整而强大的数据库，包括国内主要市场的房源信息以及房地产顾问决策案例，实现有效的信息共享。

3、并购合作

合纵连横，积极扩张，扩大市场份额。1）单兵作战的时代已经过去，房地产中介商未来的主题就是通过合作和并购，迅速切入新的市场，扩大市场份额，或者介入新的业务，或与原先的业务形成规模效应，或与原先的业务形成协同效应。在一个不进则退的市场上，最强大的企业才能笑到最后。2）搜房网在2014年就入股合富辉煌、世联行，与他们合作进军房地产代理市场的线下业务，形成房地产代理市场的O2O模式，形成合纵之势。3）链家则在最近相继合并了成都伊诚、上海德祐、深圳中联、杭州盛世管家、重庆大兴、大连好旺角，跨区域全面布局，并与高策地产服务机构全面合并，打造万亿级房产O2O平台，形成连横之势。预计未来房地产中介服务商的“合纵连横”之势依旧会持续下去。

4、海外合作

跟国内不同，因为欧美等地在建的项目并不多，而且地产商资金获取的方式并非依靠银行贷款而更多依靠基金，这就决定了与地产商的合作并非最优选择。当下可能没有一个领域像海外地产投资一样“如饥似渴”地寻求抱团合作。

近日，搜房网、乐居购房网先后分别跟美国房源管理平台Listhub、在线房地产公司Zillow牵手合作；创业公司也不甘示弱，互联网创业老兵吴波再上路打造海外地产电商平台美澳居并获徐小平等投资，出国邦亦获百万美元天使融资……

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