未来十年我国房地产中介行业发展将进入 “黄金十年”

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未来十年我国房地产中介行业发展将进入

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一般来说，房地产中介企业都包括三个部分的业务：销售代理、咨询策划和经济业务。在这三部分业务中最为读者所熟知的业务就是经纪业务，这也是我们经常能够在接触到的业务。而对于销售代理业务和咨询策划业务来说，对更多的人都比较陌生。

根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国房地产中介服务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》的统计，2012年前三季度，我国商品房新开工面积达到13.5亿平方米，全年预计将超过20亿平方米。尽管受到严厉的房地产调控政策的影响，但是我国房地行业商品房新开工面积依然保持了较快的速度增长。

与此同时，2012年前三季度，我国商品房销售面积达到6.84亿平方米，这也意味着我国商品房市场2012年前三季度的库存量已经达到6.66亿平方米。而根据前瞻产业研究院房地产中介行业研究小组的统计，2001-2012年前三季度，我国房地产行业商品房市场存量房已经达到32.04亿平方米。如果按照2011年的销售速度计算，大概需要五年的时间才能完全销售完毕。

同时，根据“十八大”的指示及相关方针政策，城镇化将成为我国下一个十年的重要经济任务。城镇化发展的重中之重就是如何突破现有户籍制度对国民迁移的桎梏，加速国民的迁移速度，降低迁移成本。前瞻产业研究院认为，户籍制度的改革，将极大地加速我国人口的流动速度。这将对我国房地产经纪业务的发展产生积极的影响。

因此，我国房地产行业商品房市场较高的存量房和城镇化的快速推进，将为房地产中介服务行业的发展奠定了良好的基础，房地产中介行业发展前景光明。

良好的发展基础，集中体现在我国房地产中介企业营业收入的高速增长上。根据《2012-2016年中国房地产中介服务行业深度调研与投资战略规划分析报告》的分析，我国房地产中介企业营业收入增长速度在25%以上。同时从我国房地产中介行业主要企业的营业收入结构来看，主要以代理销售和咨询策划业务为主。以根据前瞻产业研究院对世联地产的分析，世联地产的营业收入主要来源于代理销售和顾问策划业务，其占比分别为69.03%和28.64%，经纪业务的营业收入占比不足5%。从盈利情况来看，经纪业务则是持续亏损。

从世联地产及其他大型中介企业的业务结构，可以看出大型房地产中介企业采取的主要策略是：以经纪业务积累原始客户，同时针对这些客户营销代理销售业务，为了获取更多的客户，对经纪业务实施亏损战略。这将对其它中小型中介企业造成极大的生存压力，竞争激烈。前瞻产业院认为，这也将成为我国房地产中介行业的竞争常态。

面对如此残酷的竞争，中小型房地产中介企业如何在这场竞争中生存下来，并逐渐发展壮大，成为众多房地产中介企业亟待解决的问题。前瞻产业研究院房地产中介行业研究小组认为，如何打破现有竞争格局，避免与大型房地产中介企业正面竞争，深入到社区，业务进一步下沉，努力拓展多元化业务，寻找更多的赢利点，与大型房地产中介企业展开差异化竞争将会是中小型房地产中介企业发展壮大的关键。