白酒广告逃离央视 低迷时期酒企如何营销创新

然而，越是不济的时候，无论是白酒还是葡萄酒企业，越是要把握各种资源为自己求得一线生机，同时也可乘机在黎明到来之前甩下竞争对手。因此，有效的营销手段当下更为渴求。显然，白酒和普通酒业广告宣传已不能单纯地通过“砸钱”这种粗放式的营销方式争夺眼球；相反，更需要通过有针对性同时又覆盖面广的新渠道投放广告，才能在资源有限的束缚下获得宣传效果的最大化。

前瞻产业研究院分析认为，根据当前白酒和葡萄酒业的情况，可选择RTB（Real Time Bidding）广告模式来精准定位目标客户实现高性价比营销。截至2013年一季度，我国固定互联网宽带接入用户已达到1.81亿户，移动互联网用户已达8.17亿户，互联网的广告宣传效果已不亚于电视，甚至是当前最为有效的宣传通道。仅今年一季度，互联网广告市场规模就已接近200亿元，而食品饮料行业的的互联网广告投放费用持续位居各行业Top10，仅今年9月份投放费用就达到3亿元。网络广告覆盖面广，适合酒类企业全面快速地将宣传信息传达给潜在客户。

相对于传统广告展示来说，RTB广告是在每个广告展示曝光的基础上进行竞价。在效益最大化的竞价策略下，根据每个广告展示曝光的需求量，给出不同的竞价进行类似拍卖意义的交易，而且可以根据网络用户的搜索偏好，精准定位需要投放的目标客户，只对目标客户的广告展示位竞价。而目前国内参与RTB广告竞价的企业不多，价格相对较低。因此，有效节约宣传成本的同时，酒企可以有针对性地向有需求的客户和潜在客户展示酒类产品，不失为低迷时期快速突围的宣传良策。

白酒业土豪气势不在，央视广告竞标场上难免枯槁暗淡；葡萄酒业可谓难兄难弟，萧条气息逼近，同样黯然神伤。非常时期，当以非常之计突围。考虑到成本节约和效果最大化的宣传需求，现时白酒和葡萄酒企业可尝试新兴网络广告方式，即RTB广告，实现低成本却针对性强、覆盖面广的宣传效果。