扩容的新三板之二：券商掘金 应立足长远

1、新三板业务渐成券商差异化竞争手段

从证券公司推荐新三板挂牌公司数量分布情况看，截至2013年8月末，申银万国推荐挂牌公司数量达到了53家，占挂牌公司总量的比重为16.77%，居于绝对领先地位，长江证券、广发证券等公司推荐企业数量也比较可观。

而从2012年券商IPO承销对比情况看，新三板对于投行业务实力比较强的券商吸引力有限，反而是一些区域特色比较明显的证券公司(例如长江证券、广发证券、齐鲁证券、中原证券和西部证券等)对新三板业务表现出了足够的兴趣。

截至2013年8月末证券公司推荐新三板挂牌公司数量分布情况(单位：家)

资料来源：前瞻产业研究院整理

尽管新三板业务仍处于“赔本赚吆喝”的阶段，但是很多券商将新三板业务作为实现差异化竞争优势的重要手段，纷纷开始发力新三板业务，力图弥补自身投行业务方面的劣势。

例如长江证券，长江证券在IPO承销市场竞争力有限，但是在新三板业务方面却非常积极，公司明确将新三板作为近几年重点发展的业务领域，其新三板业务团队达到了34人，同时启动了业务联动战略，与公司大投行部门及全国各分支机构协同开展新三板业务。

而中小型的券商，例如天风证券也开始发力新三板业务。作为湖北省仅存的两家法人证券机构之一，天风证券(2012年总资产79.96亿元，净资本11.66亿元，2013年分类级别CCC)依靠武汉东湖高新区的区位竞争优势，大力储备新三板企业资源，力图通过新三板业务实现投行业务方面的突破。