【行业深度】洞察2025：中国个人冰雪装备行业竞争格局及排名情况（附市场集中度、竞争派系、战略集群等）

行业主要上市公司：三夫户外(002780.SZ);探路者(300005.SZ);安踏(02020.HK);英派斯(002899.SZ);舒华体育(605299.SH);信隆健康(002105.SZ);华立科技(301011.SZ)等

本文核心数据：竞争派系;战略集群;行业集中度;波特五力模型;

中国个人冰雪装备市场入场进程

目前较早进入市场的企业有探路者、三夫户外，两家企业分别于1999年和2001年成立，注册资本分别为8.8亿元和1.5亿元。迪卡侬作为外资企业在2003年正式在上海成立中国公司，并且进军服装产业，后续拓展到了户外运动的赛道，注册资本为10亿元。2004年开始，滑雪运动开始作为小众休闲娱乐活动兴起，坦博尔、冷山雪具等企业逐步涉猎滑雪装备。2014年开始随着大众娱乐活动的多样化，滑雪场数量增多以及滑雪运动专业水平的提升，企业开始纷纷创立，奥雪文化、福建趣动VECTOR、翔驰运动、伯希和PELLIOT、齐齐哈尔冰雪装备、松野湃、雪鸮科技等入场，但是企业注册资本偏低，大部分在千万元级别。

注：1)横轴代表企业成立年份;纵轴代表企业注册资本。2)安踏、迪卡侬、探路者注册资本分别为11亿元、10亿元和8.8亿元，由于行业大部分企业注册资本较低，为了体现可视化情况暂不列出。

中国个人冰雪装备行业竞争派系

目前，中国个人冰雪装备行业企业竞争派系可以分为四类，第一类是专业从事滑雪装备的企业，有松野湃、坦博尔TANBOER、伯希和PELLIOT、奥雪文化NOBADAY、VECTOR、翔驰运动等;第二类是国外滑雪高端品牌，有BURTON、BAKLEY、ATOMIC、迪卡侬等;第三类是专门做户外用品的企业，滑雪只是其中一个户外运动赛道，这样的企业有探路者、安踏、三夫户外以及骆驼，除了雪具他们还做露营帐篷、冲锋衣、登山杖等;最后是涉及部分雪具业务的企业，这些企业有的经营滑雪场，有的主要进行冰雪文旅，例如冷山雪具、卡宾滑雪、铭星冰雪以及泰山体育等。

中国个人冰雪装备行业战略集群

中国个人冰雪装备行业企业竞争集群根据冰雪装备业务收入和专注度，可以分为市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。

专注度和收入双高的市场领导者是已经在冰雪产业深耕40余年的国际品牌，例如BURTON、BAKLEY、ATOMIC等，这些品牌在欧美这种消费者成熟的市场畅销，在极低温的情况下，已经批量生产了防水防寒的滑雪服、滑雪板、固定器、头盔、手套。其次中国大陆内逐渐涌现出部分对滑雪专业用品的市场参与者，例如坦博尔、伯希和以及三夫户外。

冰雪装备业务专注度较高的是市场挑战者，这些品牌以线上电商平台为主力，通过在冰雪季进行销售来满足中端用户群体对滑雪装备的需求。但由于冰雪用品消费存在较强的区域性和季节性，因此冰雪季的销售集中在11月到次年2月份，这些品牌的销售收入在千万元级别，如面临大型运动赛事的加持，需求将会大幅拉动到亿元级别。

市场补缺者大部分是冰雪业务专注度中低，但是有一定销售规模的，主要是品牌效应和中高端产品单价拉动。这类型的品牌有SALOMON、探路者、迪卡侬和安踏。这些品牌这样进行运动鞋服的销售，冰雪装备是其中一个较小的分支。

市场跟随者主要是业务专注度低且收入较低的。目前来看主要是从事冰雪文旅，冰雪培训、滑雪场地经营，制冰设备，户外运动等企业，有翔驰、骆驼、冷山雪具、卡宾滑雪、铭星冰雪以及泰山体育等。

注：冰雪装备的专注度，即冰雪装备收入占企业总收入比重;目前大部分企业未公布

中国个人冰雪装备行业集中度

中国个人冰雪装备行业整体集中度偏低，市场呈现高度分散格局，头部品牌市场份额有限，尚未形成具备绝对主导力的企业。国际品牌多聚焦高端赛道，依托技术积累与品牌溢价主打专业装备，如高端滑雪服、雪板等，产品定价普遍较高，虽契合部分专业消费者需求，但受限于价格门槛与大众消费尚未完全成熟，整体市场份额较低。国内品牌以中小规模企业为主，多数依托代工模式降低生产成本，在中低端市场凭借性价比优势实现较高销量，然而这类企业普遍缺乏核心技术研发与品牌建设投入，产品同质化严重，难以通过扩大产能摊薄成本、形成规模效应，且品牌知名度与消费者认可度仍需提升，进一步制约行业集中度，导致市场竞争以价格战为主，整体盈利水平偏低。

中国个人冰雪装备行业竞争状态总结

中国个人冰雪装备行业整体竞争态势复杂且激烈。供应商议价能力较低，中低端原材料供应分散竞争充分。消费者议价能力较强，中低端产品同质化高选择空间大且价格敏感，渠道商也具备一定议价权。潜在进入者威胁整体较高，中低端市场资金与技术门槛低易被切入。替代品威胁达中等程度，装备租赁与替代娱乐分流部分需求。现有企业竞争激烈且层次分明，中低端聚焦价格战，高端依托技术与品牌差异化竞争。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国冰雪装备行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

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