安踏STP战略分析？

1、市场细分（Market Segmenting）

（1）按性别细分

图表1:安踏按性别市场细分

（2）按年龄细分

图表2:安踏按年龄市场细分

图表3:安踏按收入市场细分

2、目标市场（Market Targeting）

根据对细分市场的评估分析，安踏运动鞋的需求主要集中于青年人这一目标市场，因为这一群体文化程度较高，容易接受新生事物，追求名牌，热爱运动，易收到广告的影响，是中档产品的主要青睐者。

3、市场定位（Market Positioning）

（1）产品差别化：提高运动鞋的质量，采用优质的材料和高科技增加鞋子的舒适度，聘请优秀的设计师，加强款式的创新，继续实行低价策略，赢得青年学生这一巨大消费群体的青睐，实现产品的物美价廉。

（2）服务差别化：提高专卖店销售的服务，培养店员良好的服务态度和交流能力，加强网上购物的售后服务，让消费者满意。

（3）形象差异化：塑造安踏品牌“安心创业，踏实做人”这一形象，让安踏这一国产品牌给人一种“站得稳，走得正”的印象，赢得消费者的信任。