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请问未来3至5年在4.5线的县级城镇开实体鞋服装大超市,需要规避那些盲区和风险?

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2020年03月23日提问
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    陈子萍 陈子萍 的回答 2020-03-25 15:36

    鞋服属于生活必需品,无论在几线城市都有一定的市场空间,根据国家统计局公布的数据:2019年人均衣着消费支出1338元,增长3.8%,占人均消费支出的比重为6.2%;人均生活用品及服务消费支出1281元,增长4.8%,占人均消费支出的比重为5.9%。

    图表1:2019年中国居民消费支出占比(单位:元,%)

    针对三四线城市经营鞋服超市的建议如下:

    1、超市经营规模不能太大

    首先,国内三四线城市规模中等,商业发展水平相对落后,商业模式较为简单,以百货、超市、大卖场、商业街、批发市场等为主要形式,业态传统,分布集中,传统商业中心的断地位较难打破;由于经济增长和消费能力有限,商业发展难以承受超量商业物业供应和超大体量商业体的生存。因此我觉得,在三四线城市经营鞋服超市规模不能太大,不要一味追求大而全,小而美也是一种不错的选择。

    2、产品单价不能太高,不盲目追求品牌化

    三四五六线城市青年成消费主力,小镇青年是指三线及以下城市中的青年。近两年,抖音、快手、拼多多等软件持续走热,小镇青年的消费力引人侧目。小镇青年的饮食支出占比近三成,其次是衣物支出。小镇青年比较喜欢高性价比的产品,不过于追求品牌和潮流。根据小镇青年的消费行为态度和人口特征,可以将其划分为理性派、土豪派、节约派和享乐派四类人群,下图可以看出节约派和理性派占65%以上,因此建议三四线城市经营鞋服超市,价格不能太高,不要盲目追求大牌,应该多开发一些大众、性价比高的平民化产品。

    图表2:三四线小镇青年消费特征划分(单位:%)

    以上建议希望能为您的经营决策提供帮助,感谢关注前瞻产业研究院!

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