请问未来3至5年在4.5线的县级城镇开实体鞋服装大超市，需要规避那些盲区和风险？

鞋服属于生活必需品，无论在几线城市都有一定的市场空间，根据国家统计局公布的数据：2019年人均衣着消费支出1338元，增长3.8%，占人均消费支出的比重为6.2%；人均生活用品及服务消费支出1281元，增长4.8%，占人均消费支出的比重为5.9%。

图表1：2019年中国居民消费支出占比（单位：元，%）

针对三四线城市经营鞋服超市的建议如下：

1、超市经营规模不能太大

首先，国内三四线城市规模中等，商业发展水平相对落后，商业模式较为简单，以百货、超市、大卖场、商业街、批发市场等为主要形式，业态传统，分布集中，传统商业中心的断地位较难打破；由于经济增长和消费能力有限，商业发展难以承受超量商业物业供应和超大体量商业体的生存。因此我觉得，在三四线城市经营鞋服超市规模不能太大，不要一味追求大而全，小而美也是一种不错的选择。

2、产品单价不能太高，不盲目追求品牌化

三四五六线城市青年成消费主力，小镇青年是指三线及以下城市中的青年。近两年，抖音、快手、拼多多等软件持续走热，小镇青年的消费力引人侧目。小镇青年的饮食支出占比近三成，其次是衣物支出。小镇青年比较喜欢高性价比的产品，不过于追求品牌和潮流。根据小镇青年的消费行为态度和人口特征，可以将其划分为理性派、土豪派、节约派和享乐派四类人群，下图可以看出节约派和理性派占65%以上，因此建议三四线城市经营鞋服超市，价格不能太高，不要盲目追求大牌，应该多开发一些大众、性价比高的平民化产品。

图表2：三四线小镇青年消费特征划分（单位：%）

以上建议希望能为您的经营决策提供帮助，感谢关注前瞻产业研究院！