关于母婴用品出口问题？

首先在做东南亚外贸出口之前，应该要先了解一下东南亚国家的一个基本市场情况，东南亚国家中印度尼西亚人口总量最多，2.6亿人；菲律宾，人口数量约1亿；越南9600万，泰国6900万，马来西亚3160万，新加坡560万。从人口总量来看，东南亚6亿人口约50%在30岁以下，以00猴尾柱。以印尼为例，印尼是全球年轻人口占比最高的市场之一，52%人口小于30岁。

母婴产品需求与人口总量息息相关，因此在做出口市场时应该考虑重点布局再哪些国家，比较大面积开拓外贸市场所需要的成本和精力都较高。

其次，结合东南亚主要国家的人均GDP来看，各国的经济体量和人均收入也相差甚远。新加坡人均GDP为57700没有，而越南只有2300美元。因此，在做母婴外贸产品出口时可以考虑分“高中低端”产品结构进行精细化市场定位。并且要结合当地人的需求和偏好，选取出口产品。

图表1：东南亚市场基本情况

资料来源：前瞻产业研究院整理

另外，笔者给出的建议是，可以考虑做东南亚的跨境电商，结合主要国家的移动用户占比情况来看，超过90%的东南亚互联网用户使用移动端上网，东南亚用户平均每日使用移动端上网时长是欧美的2倍，东南亚是全球互联网最移动化的地区之一。除菲律宾外，其他国家的移动用户占比都超过了65%。

图表2：2016-2018年东南亚互联网用户数变化情况

资料来源：谷歌&淡马锡报告 前瞻产业研究院整理

东南亚整体电商流量72%来自移动端，并且仍在持续增长，其中印尼市场的移动端流量占比最大，达87%。

图表3：移动端占整体电商流量

资料来源：iPrice 前瞻产业研究院整理

结合shopee在东南亚各个站点的销售情况来看，母婴用品基本全部排在TOP5中，可见母婴用品在东南亚市场的需求潜力较大。

图表4：shopee各个站点的TOP5销售品类

资料来源：Shopee 前瞻产业研究院整理

感谢您的提问，希望回答对您有帮助。更加具体的个性化定制需求请添加前瞻小宝微信：13652348181。