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邀请演讲感谢您的提问！随着消费群体和购衣观念的转变，成衣定制不再仅是高端人士的选择，越来越多的顾客会因为追求小众化服装、出席不同的场合以及特定的体型原因而选择定制服装。相关数据显示，2018年我国私人定制服装市场规模在1400亿元左右。
以下几点私人定制服装需求迎来拐点:1)中产阶级起,消费升级势不可挡。2020年中国中产及富裕阶层家庭数量有望翻一番达1亿,贡献1.5亿美元消费增量,定制服装作为高端消费将受到欢迎。 2)80/90后消费者逐渐崛起,2020年消费占比将达53%,其具有个性化、时尚化特征,对定制服装需求更为强烈。3)消费诉求由追求品牌向追求性价比转变,定制服装有望成为下一个性价比消费爆点。4)中国人肥胖比例提高,对更为合身的定制服装需求增多。值得注意的是，国家统计局的一份统计数据显示，规模以上企业，我国2018年服装产量下降了10%，为291.02亿件；但销售金额上涨了6.08%，为10985.8亿元，基本上是靠定制市场完成了销售金额的增加。定制市场的持续上涨的格局已经形成，将带动整体服饰行业进入上升区间。在成衣业务销售总体呈下降趋势的状况下，定制领域却呈持续增长态势，充分说明了定制市场潜藏着巨大的商机。 随着科技的不断发展，服装定制将会逐渐规模化，不再是小作坊式的经营模式，而服装私人定制的市场规模也会越来越大。目前，我国正在加快制定有关服装大规模个性化定制的标准，服装私人定制的"规模化"或即将到来。 综上，预计2024年我国定制服装行业规模将达到3000亿元左右。
如何更好更快地推进服装定制的发展，除了研究与此相关的技术和产品以外，服装定制的营销也非常重要，如何建立更好的营销模式，掌握更好的销售方法，对于加快服装定制的普及尤其重要。 结合近年来的不断探索尝试，以及对跨界营销的学习，总结以下营销方式供定制行业企业参考借鉴。
1.店铺营销
社区型的定制店则不需要太大，也不需要太多功能，主要以服务为主，兼顾展示少量比较有代表性的衣服。 社区型的体验店主要选在高端社区的旁边，为社区的人群提供服务，由于距离消费者较近，对于消费者来说比较方便，也很容易获取信任。 会所店与工作室不是靠自然人流获客，而是靠介绍或者互联网等方式导流，其优势是租金便宜，可以租较大面积，通过布置让客户获得更好的体验。 定制店的销售除了靠自然人流，也可以结合其它各类营销方式，经常组织各类活动，并通过良好的服务建立口碑，逐步建立自己的粉丝群体。 定制店需要丰富自己的产品类型，除了定制衣服，还可以搭配一些皮鞋、领带、丝巾等等，以产生连带销售。
2.上门服务
与到店服务相比，上门服务无法携带更多样品，只能针对性的带部分面料样品和服装样品。所以提供上门服务之前，与客户沟通非常重要，准确了解客户的需求和大致体型，才能有针对性的带更加适合客户的样品。 上门服务如果到客户家里，有一个比较好的方面，就是可以通过让客户试穿他自己之前比较满意的衣服，来准确地了解客户的穿衣习惯和需求。这样就不一定需要带很多号服。 上门服务的另外一个好处是，不管是到客户家里还是到对方工作地，都比较容易产生连带销售。客户的家人、邻居、同事、朋友等等都可以顺便成为销售对象。如果结合一定的返佣利益或者积分制度，很容易让客户带来更多的客户，生意就会越做越大。
3.建立BD合作与异业联盟
通过与其他相关组织进行业务合作，也是开展定制业务的重要方式。 比如与银行、商会、高尔夫俱乐部、豪车俱乐部、游艇俱乐部、红酒会所、养生会所等等建立合作关系，给他们会员提供一定的赠品或者优惠，也可以联合组织各类活动，逐步扩大自己的客户数量。 比如定期与合作机构联合举办形象设计沙龙或者讲座，通过专业的讲解，现场提供搭配服务，让客户在学习交流的过程中定制自己的衣服。另外在各类企业和团体机构的年终活动中，也可以提供抽奖券等形式，获得更多的精准客户。 异业联盟是一种不同行业之间的联合，针对共同的客户，提供多样化的产品和服务，以满足客户的多种需求。服装定制最常见的异业联盟包括与婚纱影楼合作开展婚礼服装定制，以及与洗衣店和改衣店合作推广定制服务等。
4.众筹和团购
众筹的类型包括产品众筹、股权众筹、产品 股权众筹等不同形式。定制产品的产品众筹主要是通过主推少量的热销款，通过批量降低成本和价格，形成一定的竞争力，让更多客户尝试定制服务。 股权众筹是让更多人参与到定制经营中，集众人的力量，共同把定制事业做大。 产品 股权的众筹方式，则可以让更多有定制需求的人加入你的销售队伍，获得更大的市场影响力。 团购是面向团体的定制服务，既可以是统一的款式，也可以是不同的款式。团购是形成批量定制的最有效方式。当今很多企事业单位都需要统一服装，形成自己的独特形象，如果能够为对方提供独特的设计，相对于大型的制服公司更加灵活，成本也更低。
5.新媒体营销
当今互联网的作用越来越大，各行各业都在利用互联网进行营销。通过互联网，尤其是移动互联网，可以实现低成本传播，让更多的人群了解你，发现你。 互联网营销的方式有很多种，包括搜索、广告、微博、微信、今日头条等等。最常用的是微信营销，通过微信朋友圈、各类群可以发布自己的新产品、新服务等，也可以建立自己的公众账号，通过公众账号经常发布一些流行信息、西装文化等等，可以影响更多的人了解你的服务。 现在还比较流行直播，也可以定期通过直播讲解各类专业知识或者流行资讯，再通过微信和微博进行扩散推广。
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