如今消费者在线下买衣服和鞋子的人数有多少，占比有多大？为什么在线下买？仅仅是为了正品吗？

根据腾讯数据实验室通过线上线下调研结合大数据分析——《2018服装消费人群洞察白皮书》来看，我国服装类零售额逐年递增，估算2018年中国服装类零售额达15231亿元，同比增长7%。

图表1:2012-2018年中国服装类零售额及增长情况（单位：亿元，%）

 数据来源：腾讯数据实验室  前瞻产业研究院整理

图表2:调研个人年收入与服装人均年花费金额情况（单位：元）

 数据来源：腾讯数据实验室  前瞻产业研究院整理

调研数据显示，56%的人通过线上获取服装信息渠道，44%的人通过线下获取服装信息渠道。采取纯线下购物的人群占比仅10%，调研显示线下购物的最主要原因是能看到实物，质量有保障。

图表3:线上渠道优于线下渠道（单位：%）

 数据来源：腾讯数据实验室  前瞻产业研究院整理

具体到不同服装类型，用户画像也各不相同，购物动因也较为多元化。举例如下：

1）运动装人群：品牌通过赛事及体坛明星的合作可以很好的触达TA，此外"硬核"题材的影视内容最吸睛；

2）休闲装人群：明星代言或出街会影响购买决策，TA们偏爱歌手和体坛明星；

3）快时尚人群：对服饰、流行相关信息最为敏锐，信赖KOL的推荐，综艺和网络自制剧中明星生活场景穿搭成为着装的风向标；

4）淘品牌人群：服饰流行中的follower，各圈层"名人"推荐最为有效；泛娱乐视频内容、社交渠道可广泛触达。

图表4：不同服装品类的消费者肖像图

数据来源：腾讯数据实验室  前瞻产业研究院整理

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