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邀请演讲首先，要有一个对自己未来职业的规划，是想要做面对B端的销售，还是想要从事面对C端的销售。
一、C端维度
如果是热爱从事面对C端客户的销售工作，那么相对来说面对的潜在客户更多的是"广州常住居民"，跨地域性可能性相对更少。故从广州市的居民人均全年可支配收入来看，广州市居民花费在食品烟酒上的收入最高，其次是居住、教育文化娱乐、交通通信等；可优先考虑以上相关行业。
图表1：广州市居民人均全年可支配收入（单位：元）
注：《2017年广州市统计年鉴》数据公布相对滞后，故以上统计数据为2016年。资料来源：广州统计局 前瞻产业研究院整理
二、B端维度
如果是热爱从事面对B端客户的销售工作，那么，笔者认为更多的不是考虑广州市的企业需要什么，而是广州市的企业有什么；简单来说，就是要立足于广州市各个产业的"供给端"。具体来看，2018年全年广州市规模以上汽车制造业、电子产品制造业和石油化工制造业三大支柱产业工业总产值增长4.0 %，占全市规模以上工业总产值的比重55.5%。其中，汽车制造业和电子产品制造业分别增长6.1%和2.8%，石油化工制造业下降0.2 %。所以面对B端，可以优先考虑汽车相关行业、电子行业和石化行业。
图表2：2018年广州市规模以上主要工业产品产量及其增长速度
资料来源：广州统计局 前瞻产业研究院整理
具体到行业、产品，销售所需技能也不同，如母婴产品面对的客户大多是女性，不同的汽车品牌的消费人群特征也不同，所以销售行业从事人员需要不断补充更新知识和能力。真诚希望您能找到一份心仪又擅长的工作。
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