想在我们这个三线城市投放智能无人售货机 前景怎么样?

非常感谢你的提问，希望以下回答对你有所帮助！

随着人口红利消失，劳动成本、综合人工成本、房租成本等不断上升，传统便利店难以成为新零售线下流量的入口。相比传统便利店，自动售货机占地面积小，初始投入和运营成本低，坪效更高。因而近几年的发展势头良好。

行业正处于起步阶段，发展势头良好

从机器保有量来看，近几年以来，我国自助售货机保有量均呈现高速的增长态势。2018全年我国自助售货机保有量达31万台。但从人均拥有量来看，我国人均自助售货机保有量仍较小。2018年，我国人均自助售货机拥有量为4500人/台，而在自助售货机分布最为密集的日本，平均每29人就拥有一台自动售货机，可见我国自助售货机存量增长空间大。

图表1：2013-2018年我国自助售货机保有量统计及增长情况

从市场规模来看，据统计数据显示，2013-2017年，中国自助售货机市场规模正快速增长；2013年中国自助售货机市场规模仅仅为19亿元；到了2016年中国自助售货机市场规模快速增长至75亿元，同比增长74.42%；2017年，中国自助售货机市场规模突破100亿元至120亿元，同比增长60%；2018年，中国自助售货机市场规模约为190亿元，同比增长58.5%。

图表2：2013-2018年中国自助售货机市场规模统计及增长情况

行业生产端、运营端寡头显现

国内目前负责硬件研发、制造、生产的生产制造商已经超过30家，而Top10以内的厂商与后面的厂商已经拉开了非常大距离，从产能、研发能力、工艺水平等多方面体现。这些企业主要分布在长三角、珠三角及其他沿海发达城市。

数据显示，大连富士冰山的自助售货机市场份额达到53%；SANDEN的市场份额在9%左右，排在第二位；江苏蓝天空港的市场份额在5%，排在第三位；其他企业的市场份额均低于5%。国内自助售货机生产市场主要为日产品牌占据，国产品牌的竞争力较弱，市场份额较低。

图表3：中国自助售货机生产厂家市场份额占比统计情况

据统计，传统的个体运营商在国内有超过300家的规模。随着互联网的兴起，一批具备一定互联网基因的运营商出现，他们通过互联网的技术、运营模式对自动售货机进行智能化管理，据统计，行业规模运营商的数量在40-50家之间。

统计数据显示，友宝集团的自助售货机市场份额超过40%，为行业内的龙头企业；上海米源饮料的市场份额在19%左右，排在第二位；广州富宏的市场份额在15%，排在第三位；其他企业的市场份额均低于10%。值得注意的是，目前饮料商直营自助售货机的市场占比有所提高，目前在6%左右，未来有不断提升的趋势。

图表4：中国自助售货机运营商市场份额占比统计情况

一线城市发展迅速，三四线城市有待开发

从行业渗透率的角度来看，目前，行业主要是向一、二线城市漫延，三四线市仍待开发，市场空间巨大。具体来看，我国自助售货机渗透率较高的城市分布在珠三角、长三角和环渤海地区，主要城市包括北京、上海、广州、深圳、河北、山东、山西、辽宁、江苏和浙江。据统计这些地区的占有率合计接近80%，全国其他城市的占有率合计仅为20.5%。

图表5：我国自助售货机区域分布占比统计情况