商业模式问题，我是专业销售制作冰糖葫的，每年的成绩都徘回在相同的起点上，能不能有什么最好的销售模式，请高人指点。？

在谈销售模式时，无法坚定地提出哪一种方法是"最好的"，销售方式是一个多元化的因素，产品不同、消费者属性不同（男女、年龄、学历等）、销售渠道不同、地区不同对应的销售方式都会不同。因此，在这里只做几个大方向上的探讨和分享，仅供参考。 

第一，产品多元化，扩大消费受众。

企业不应该安于现状，随着时代的发展、消费者的偏好也在不断改变，企业应该不断创新，在发展老字号"山楂"冰糖葫芦外，也可以不断创新产品结构。在"葫芦"原材料原则上丰富，如添加车厘子、草莓、葡萄、哈密瓜等；在糖浆的选择上，将原有的糖浆进行丰富化，如冰淇淋、巧克力、奶茶、可乐味、雪碧味等等。比如最近很火的"双黄蛋"冰淇淋，独特的口味也拉动了企业相当一部分的销售份额，口味独特满足了现在消费者的猎奇心理。 

  第二，加强产品品牌打造和包装推动销售。

在品牌打造上，可以参考"IP"营销方式，创造属于企业自身的冰糖葫芦IP，让产品变成不仅仅是一个产品。在包装上，冰糖葫芦的包装不仅要保障产品安全，让使用者方便使用，而且在结构上、造型上、视觉形象上都要有所发展和创新， 按照美学的原则进行创造性的设计。在冰糖葫芦包装的创意性和结构的多样性上，可采用多元化的形式设计，利用造型、结构的合理搭配，对冰糖葫芦包装进行组合式或系列化设计，同时要注重与使用者的互动性。只有从包装的结构和形态上下功夫,才能使其有别于传统的冰糖葫芦包装，更具时代特点。此外，除了包装造型要精巧外，在冰糖葫芦外包装的装饰上要找到合适的定位以设计产品包装形象，以新颖的图案增加它的趣味性，使其既富欣赏性又能勾起消费者对冰糖葫芦美好的回忆。如在包装内页中可添加冰糖葫芦勾起人们童年回忆的小插图，使人们在品味冰糖葫芦的同时也犹如在品味自己单纯美好的童年，还可添加制作冰糖葫芦技巧的插图，引起消费者的购买欲望，以促进产品的销售。 

  第三，销售渠道必须多元化，线上线下双轮驱动销售业绩。

在线上的选择，除了传统的淘宝、拼多多、京东这些大型电商平台外，还可以考虑入驻美团、饿了么、京东超市、河马生鲜等平台。

第四，要对细分市场的销售方式精细化运营。

根据冰糖葫芦的消费者市场细分，进行精细化运营，如市场细分之一"外国人"或"购买送给国外友人"的客户，是不是可以考虑出一个"海外版"；或者是和其他国民小吃联名合作，出一个合体包装进行销售。

感谢您的提问，希望回答对您有帮助。