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邀请演讲家居材料行业的痛点总结为如下几点。
图表1：家居材料行业痛点
资料来源：前瞻产业研究院整理
第一，相当一部分家居材料企业缺乏互联网思维。通过互联网的赋能，可以打破了传统家装行业信息不对称的局限性，消费者可以在网上浏览信息，辨别材料优劣，挑选装修方案，极大地降低了交易成本和时间成本，互联网缩短了家居材料与最终消费者之间的距离。互联网的发展和用户的消费升级，对家居材料行业起到了重塑与再造的作用，消费者的关注点也从以前的性价比和产品功能转向了美学设计和个性化特征。
第二，终端经营存在弊端。对品牌的运作能力和市场的控盘能力相对薄弱，经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，很难做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。随着商业形态发生巨变，客户群体改变，随着八零后九零后消费者的崛起，传统营销手段逐渐失效。电销、地推，上门寻找客户，越来越吃力，获客也越来越困难。供大于求，竞争激烈、价格下降、利润减少，经销商逐渐进入"微利时代"。
第三，产品同质化严重。产品同质化严重，以地板为例：一个三线城市，大概市面上的地板品牌就会多达50种以上，还有大量杂牌、无牌地板被其他品类经销商带着做。而经销商之间，为了争夺客户、争取销量或是为了挤压、消灭竞争对手，相互低价竞争，最终可能导致经销商没有利润，批发商没有利润，渠道受阻，品牌下降。
第四，运营成本高，资金压力大，尤其体现在家居材料行业的经销商层面上。生产企业对经销商加库存、收租金，而终端市场工程项目、装修公司又延缓收款；从而造成经销商产品库存压力、资金压力过重，影响双方合作。
四大痛点制约了家居材料行业的发展，企业需要合力紧跟互联网模式、从产品、团队、渠道、服务实现自己的全面提升，顺应消费者的消费需求，提供互联网化、整装一站式、环保的产品及配套服务。
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