明知故问｜为什么现在广告越来越难做？

要么就广告公司自己努力变成行业巨头，要么就只能等着被咨询大集团收购了。这是广告公司发展的必然路径。

这个现象其实包括了几个原因：1，红海时代，竞争异常激烈。存在僧多肉少的现象，因此难免出现恶性竞争，压低了行业价格，还让很多公司没业务可做。2，马太效应，强者恒强，弱者恒弱。3，自由职业及新媒体的崛起。4，新技术的诞生。

广告行业在走下滑趋势这是难以逆转的，但广告人可以更多从自身职业发展去考虑新的方向。比如，转型到媒体（视频制作、营销传播策略等）也很符合广告人的转型。另外，打造自主IP也是很多年前就兴起的一种方式，比如著名台湾漫画家几米离开广告公司后，投身写作、画漫画，后来建立强大的自主IP。

讨论广告业的发展生死，其实最终落脚点还是广告人自身。广告人应该学会走出自己的固有圈子更多地去看看这个世界，让自身发展成为复合型人才，才是关键。

俗话说，广告是经济的晴雨表，所以广告越来越难做，就说明……你懂的。

CTR发布的2019年第一季度中国广告市场报告，广告主对整体经济市场的信心波动致使中国广告市场重新进入调整期，Q1广告市场整体下滑11.2%。

其中，传统媒体（电视、报纸、传统户外媒体）下滑最严重，同比下降16.2%；互联网媒体的广告花费同比下降6.5%；生活圈媒体（电梯媒体和影院视频）仍保持增长，但涨幅已经回落至10%左右，不复前几年20%、30%的上涨幅度。

各大广告流量平台Q1财报也显示，行业不容乐观：

百度：2019年Q1营收为241亿元，同比增长15%，低于市场预期的242.7亿元。营收仍旧在增长，只是速度放缓了，但利润方面则同比由盈转亏。

腾讯：2019年Q1腾讯网络广告业务的收入133.77亿元，同比增长25%，环比减少21.5%，占总营收的比例从14%上升到16%。其中主要支撑增长的是“社交及其他广告”，即微信朋友圈、小程序、QQ看点等广告收入，达到98.98亿元，同比上升34%。但据国信证券的研报，这种增长显著低于市场预期。

网易：2019年Q1广告业务净营收仅为4.39亿元人民币，同比下滑5.1%。财报表示，这主要是因为在激烈的竞争下，流量获取成本和难度均增加。同样，游戏大厂网易Q1的销售及市场费用为17.0亿元人民币，同比下降了31.9%。

分众传媒：2019年Q1营收为26.10亿元，同比下降11.78%；净利润3.40亿元，同比骤降71.81%；扣除非经常性损益后的净利润1.15亿元，大幅下降89%。

阿里：2019年Q1客户管理收入（包括向商家收取的广告和费用）增长了31％。阿里相对其他平台情况相对较好。

字节跳动：没有上市，真实营收不明，但在5.20当天官宣与华扬联众暂停业务合作关系，可见其广告流量不愁卖。

---

虽然经济形势普遍不乐观，但广告主在2019年的数字营销预算不降反增，主要增加在数字化营销上，比如社会化营销、短视频内容营销、营销云等方面的预算都在增加，擅长这些领域的广告公司今年会相对好做。

而传统4A和广告投放公司，肯定是不好做的，因为广告主在传统广告上的预算日趋减少，更多预算都放在多元化新兴媒体和渠道上，客户更注重在营销活动和终端的销售活动之间的关联性，以销售为导向的整合一体化服务，即品效合一是当下及今后相当长一段时间客户需求和评估标准的基本特点。

这是从广告主预算的流向角度辩证的看，有的广告难做，有的广告还是好做一些。

而从广告主对广告营销的要求角度来看呢，也是要分两面来看。我们通过调研广告主选择选择广告营销公司时考虑的因素可以了解到，不同时期的要求是不一样的，很长一段时间，创意制作水平、整合营销传播能力、品牌建设及管理能力是最重要的三大元素，而在如今大市场、多元化、快速迭代为特征的市场中，广告主评判广告公司的标准就成了：业务范畴能够延伸，做到整合和多元化、工作流程的缩短以及人才快速学习。

---

综上所述，经济形势决定了行业趋势，总体上来说，广告行业确实是在发生预算缩减、玩法在变的情况，赖以生存的广告公司们自然也会因此竞争更加激烈。但行业总有新的增长点，比如能够精准投放带来直接销售效果的信息流广告，近三年一直都在高速增长，如果抓不住机会，迟早会死在沙滩上。

退潮的时候才知道谁在裸泳。预算少的时候，才知道谁的广告是无效的。

因为，不能帮助企业实现增长的广告，都是耍流氓。

——乐创新营销：为企业增长全面赋能——

在上海某停车场看到一个广告牌，这家线下广告投放公司，可以做到1亿车主天天见。停车场的广告投放转化率如何？